2022年混凝土销售工作总结及2023年工作计划范文

(作者:郑州磐石新兴实业有限公司时间:2023-02-06 14:46:07)

2022年混凝土销售工作总结及2023年工作计划

进入磐石公司从事这个行业已经十个年头,一个人有几个好的十年,从毕业参加工作以来,到磐石是我第二个行业,也是我工作的第二个十年。在这十年里我收获了很多很多,从一个农村孩子到现在挣到了物质,建立了家庭,都是我在磐石工作期间拥有的,不忘初心,在这里我感谢磐石。从什么都不懂到做销售,一直都很顺,磐石中间遇到的挫折、困难,到现在和这么多年看到的人情,事故。周边发生的事情和目前社会市场情况,让我感受到了很深,也学会了太多太多的东西。

从去年春节要账回款,我总感觉比往年要累要难,感觉今年会很不好,很难过。不过还好,有我们总经理的精细化管理,大家的努力,我们今年总体在中牟片区行业里还完成的不错,还是很好的。

其实从2020年新冠肺炎出现到下半年新冠疫情全球大流行,2021年也是党的100岁生日,党中央已经发起信号,百年未有之大变局,使这个大变局加速变化,经济全球化遭遇逆流,保护主义,单边主义,上升。世界经济低迷,国际贸易,投资大幅萎缩,给人类生产,生活带来前所未有的挑战和考验。

习近平主席讲100年未有之大变局,我能领会到和感悟到。其实这些让咱来讲或者去解释里边的含义、意思,讲不出来,毕竟我的文化没那么高。加上也经常和领导,社会商人在一块,包括朋友,同学等等,在饭桌上聊到的就是现在目前出现的经济问题,社会问题。各行各业的。朋友都是很难,兜里都是空空的,没有钱,生意不好做,没有资金,周转不开,生活压力大,不好干,太难了。

2021年越是难,越是问题多,房地产市场出现问题,地产公司出现资金链断裂,地产公司商票出现跳票问题,从恒大到小地产目前出现的商票风险越来越多。地方政府资金链也是断裂,央企合作的政府项目,因资金链也是进度很慢,上游没钱,下游自然就没钱。疫情到处乱跑,不一定就跑到哪个地方,地方保护,严格管控,使要开工,盯一两年的,要开的工地都迟迟没有动工,天有不测风云,地质灾害也来添油加醋,郑州又遭遇7.20洪水,还有其他市,县也严重出现洪涝灾害,包括我的老家也被暴雨,山体滑坡填埋。天刚好,工地用一个月的时间去处理了灾后问题。8.20疫情可又来捣乱,核酸检测几天一做,又一个月基本过完,时不时还有,大家都是高度防疫状态。这一年我们又失去了我们国家伟大的杂交水稻之父袁隆平院士。再加上目前国内出现的恒大问题,联想问题,整顿央企,银行,反腐贪官频频落网,直播偷税漏税,连连爆出来的问题。有时间静下来,在回忆这一年发生的和近年来的事情,总感觉好的后边都会有不好的事情跟上。近年来新闻报出来的国内,外也都是坏的事情大于好的事情。

国内社会经济复苏不会马上见效,也可能会逐步崛起,中央深化改革小组自建国70周年后,也是频频出台政策,方针方略,国家要整体改革,考虑的是全面深化改革不单单只针对某行业或某一项,在做大的调整,国内、国外,中央到地方,城市到农村,方方面面,等等问题。中国就我个人来看我觉得发展的太快,城市变化,人民生活水平,消费提高,现在遇到经济下滑,各路神仙都感受到了压力,杠杆效应,虚拟经济,造成的后果。穷富差距较大,社会不稳定性极端,所以国家要做整体改革调整,我觉得是好事。个人觉得走的太快会有一大部份人跟不上,我就在这批人当中。李克强总理一直提到的稳增长,一时走得快不一定走得稳,只有走得稳才能走的有力,中国经济才能行稳致远。我非常喜欢这句话。也是让我看到这些年身边出现的,嘭圈了,倒闭了,回到解放前了,的例子。也是我前边说到了学会了很多很多。

今年的工作我感觉是在迷茫中,糊涂中,抑郁中,烦躁中过来的,看不到也找不准方向,脑子乱乱的,觉得像在混日子一样。我也不对我负责的每个项目一一去分析汇报了,我觉得没有成绩,没有好的结果,对自己很不满意。

下面是我今年的销售报表:

下边是我一直跟近两年及两年以上明年要开的基本落地的项目,还有手里预留的在建项目。

一、在供合同

1.河南省第一建设集团有限公司承建的;恒熙东苑一期,二期工程,两个项目预估还有2、3万方。

2.上海隧道承建的地铁8号线文创站预估2、3万方。

3.正岩建设公司承建的锦官苑项目预估还有8000、10000方。

4.中国建筑第八工程局承建的建业十八二期预估还有1万方。

5.中交一公局根据今年付款情况与宁总沟通后再启动供应。中交一公局跟别的央企不一样一直也捉摸不透,我想今年如果付款好了,再给他们合作还是可以的,毕竟他们目前在中牟的活还是有的。

二、在盯明年要开工的项目

1、中国建筑第七工程局河南分公司一公司,中标的河南日报报业集团。

① 基地办公楼项目,

② 家属楼文华苑项目。

③ 交建投的家属楼文通家园项目,另外还在开封十几大街也中了个大项目春节后进场。

2、高创建工

① 1中标的交建投基地文创办公园项目

② 2交建投家属楼文通家园项目。

3、中原出版集团开发的中原数学产业园,中标单位中铁七局。

4、中原出版集团家属院尚中苑项目,中标河南省第一建筑集团。

还有几块地也在跟进,还不明朗盯紧吧。

今年的总结也是宁总让我们以放松的心态去说说聊聊,我也就以这种方式来写的,说的对的错的希望不要见怪,见笑。明年的工作我还是看不准,看不透。今年也和别的商混站老板见面,一见都是今年咋样,干多少,都是直哎,难啊,有的人是撑住过,有的是熬住过,最终都是没钱。做混凝土也十年了,你去分析怎样运营,怎样经营,无非就是成本,管理,精细,责任,卖出去,钱拿回来。我觉得我们这个行业就是局限性太小,商品局限单一,没有可研发的新的产品兼并前行,市场局限太小,没有长期的发展空间,在一个地方顶多也就十年二十年好光景,地位太低,上下游控制不住,基本都是民企个体,市场不统一,各自干各自的,混凝土也是大商品,在建筑行业是必不可少,占产值比例还是较高,混凝土面对上游太厉害,政府,建筑公司,省字头,国字头,央企,地产都是和社会,经济直接挂钩,一担上游或政策有变化就直接影响,没一点抗风险能力,都是个体,又不团结,就只能吃哑巴亏。不像央企有亲戚,朋友,东方不亮西方亮,真不行就找爷爷,奶奶,还能活。这就是我前边说的你得跟住大环境发展,没办法市场就是这样。看习主席讲话我们现在遇到了一个百年未有之大变局,这种情况下,我们要走自力更生的道路,就是自主创新的自力更生,领会党中央的战略,意图,在战略中找方向找定位。目前新闻也在提,稳字当头,稳中求进。近段一直在宣传这样的发展趋势。

学习,活到老学到老,在这样的高压社会环境中生活,压力太大看似很忙结果没有成绩,还是想让领导们组织大家一起学习,分析当前经济环境,市场情况,党领会的道路。走出去看一看,建筑行业的转型,大城市商混行业的发展,新的方向。抽出时间对企业做一个健康体检,有问题了治疗,没问题了找问题,对企业做一个健康保养。对企业的下一步创新做一个计划。让每个人都有一个阳光开朗的心态去努力工作。我相信在很短的时间里中央政府会给中小企业一个很好的上升空间,我们磐石在领导的带领下也会,蒸蒸日上,飞黄腾达。

销售部:

2022年12月24日

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