个人计划（汇总26篇）范文

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篇1：个人计划

产品分析

1.按风味分类

(1)主食面包：主食面包，顾名思义，即当作主食来消费的。主食面包的配方特征是油和糖的比例较其他的产品低一些。根据国际上主食面包的惯例，以面粉量作基数计算，糖用量一般不超过10%，油脂低于6%。其主要根据是主食面包通常是与其他副食品一起食用，所以本身不必要添加过多的辅料。主食面包主要包括平项或弧顶枕形面包、大圆形面包、法式面包。

(2)花色面包：花色面包的品种甚多，包括夹馅面包、表面喷涂面包、油炸面包圈及因形状而异的品种等几个大类。它的配方优于主食面包，其辅料配比属于中等水平。以面粉量作基数计算，糖用量12%～15%，油脂用量7%～10%，还有鸡蛋、牛奶等其他辅料。与主食面包相比，其结构更为松软，体积大，风味优良，除面包本身的滋味外，尚有其他原料的风味。

(3)调理面包：属于二次加工的面包，烤熟后的面包再一次加工制成，主要品种有：三明治、汉堡包、热狗等三种。实际上这是从主食面包派生出来的产品。

(4)丹麦酥油面包：这是近年来开发的一种新产品，由于配方中使用较多的油脂，又在面团中包入大量的固体脂肪，所以属于面包中档次较高的产品。该产品既保持面包特色，又近于馅饼(pie)及千层酥(puff)等西点类食品。产品问世以后，由于酥软爽口，风味奇特，更加上香气浓郁，备受消费者的欢迎，近年来获得较大幅度的增长。

2.按加工程度分类

(1)成品：散装面包、包装面包、蛋糕、点心。

(2)半成品：急冻面包。

3.按照商品来源分类

(1)自制面包

(2)供应商面包

营销策略

(一)产品策略

通过市场洗礼，许多企业已经认识到产品也是很重要的。产品竞争表现在三个方面：产品质量、产品卫生、产品品种。

对于面包行业来说这三个方面需要持之以恒的保持统一标准，而这却是我们最难的地方。在这方面我们最值得学习的榜样就是卖当劳和肯德基。他们进入中国以来就使全中国所有的店面所提供的产品从产品质量、产品卫生和产品品种保持一致，使顾客在不同时间、不同地点都能吃到统一标准的产品。这对于我们面包行业的企业来说是一个巨大的挑战。正如我国著名的企业领袖张瑞敏的一句名言“什么是不简单的事情?就是把简单的事情千百次的作好。”这就是产品竞争的制胜法宝!

另外就是产品品种的创新速度太慢，同质化的.情况比较严重，远远跟不上顾客需求和时尚需求的更新速度。

蛋糕、面包首先要注重外观的美观，还要注重口味。在外观与口味方面，不同的消费群体的需求是不同的。也为了满足消费者的求新心理，每个月推出一款新的蛋糕或在面包。

(二)价格策略

价格竞争是我们能使用的最简单，大家都能想得到的方法，但却是面包行业目前不可取的方法。因为价格竞争是一把“双刃剑”，既会伤到竞争对手，也会伤到自己，甚至可能会出现全输的局面。价格竞争一定有一个使用前提，那就是只有当面包行业的龙头企业进入了大规模工业化生产，形成规模效益，成本降低并低于整个行业的平均水平时，可以由龙头企业率先发起价格战，争夺市场分额，赢得市场。

但是目前从行业的发展状态来看是不可取的。如果价格竞争被滥用，往往会导致恶性竞争，使参与竞争的所有企业利润下滑，导致此行业无法健康发展。另外盲目降低价格使利润下滑，厂家往往为了保证利润的获得，往往会降低成本，这样势必就会影响产品质量。在1998年中国某些地区的企业就已尝了此恶果。

(三)分销策略

(四)促销策略

店面选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象。正所谓“客流”就是“钱流”。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源。选址如果人流量小，就不会被注意和被接受，所以要选择在人流量较大的地方。

篇2：个人计划

又到了大学生毕业的季节了，来这里实习的学生们，走过一拨儿又一拨儿。那天公司来了个高个子的小伙子，被安排在图纸管理处，结果没过几天，他拿着一份自己拟定的“实习计划”来了……

小伙子的“实习计划”列的很有趣，要求师傅按着他列的计划一条条的教他，师傅看了看，不知道怎么教了，只好把他和他的“实习计划”一起交给了领导。具体后来领导怎么答复的，我们就不得而知了。大家猜测可能是他觉得图纸管理有点无趣，也可能是担心在这里学不到东西而影响了他的前途，不一而足。

实习生的计划，让我想了很多……

首先，一个正规的公司，对每个来实习的学生都是有组织有计划的，但是他为什么不知道公司安排的实习计划呢？我想这恐怕也是个沟通的问题。公司类似的情况也有不少，比如说上层领导有一个很好的想法，具体一层一层传达下来，到最底层需要执行的地方，有时候就难免有点变味儿了。这一现象在社会上也可以称之为“马季生蛋”吧。

怎样更直白更准确的传达领导的意思，需要每个中层思考；但是，更值得深思的是不是怎样才能把自己的想法没有误解的完整的让执行的人明白呢？

其次，关于在哪里实习能不能学到东西，我觉得这个还在于实习生本人。因为没有一个工作岗位是不重要的。这就好比一台机器上的螺丝钉，你或许觉得它不重要，但是少了它，机器就松动了，旋转也不平稳了；就好像我们城市的清洁工，看似微不足道，但是少了他们，城市脏了，出行不方便了，垃圾满天飞了，没有人愿意旅游来了，你能说他们的工作是不重要的吗？

在我看来，辛勤的劳动都是光荣的，认真的工作都是重要的，不管在哪里都是能学到知识的，只要你愿意。

我们也都是从实习生那会儿过来的，从实习生自己来讲，有积极学习的热情是值得称赞的，但是，实习计划首先应该是列给自己的。因为我们都是成年人了，应该懂得在这个社会，没有人应该对你自身的计划尽有义务，就算是在大学里学习知识，那也是要交学费的。其实想学什么完全可以虚心地请教懂这方面知识的师傅，我相信没有人会拒绝一个谦虚的求学者的；而不是强硬的列个计划，“好，师傅你就这样教我吧。”再说，也不是每个人对你列的一条一条学习计划都精通啊。

学习始终应该是自己的事。或许我们不了解企业的整体计划，但是做好现在的事，做好的手头的事，不是更重要吗？！正所谓“一屋不扫何以扫天下”？

想起小时候跳大型集体舞的时候，站在我的位置看，也就是一条直线，可是在教练的心理和高处的观众眼里，我们却拼成了一个很美的造型。

当我们还不是那么明白的时候，且不妨耐心地等等，当有一天你站得高了，很多事情自然就明白了。

篇3：个人计划

作为一名刚刚上岗的见习期教师，这次写个人自培自训计划，我又重新审视了自己,剖析了自己，我为自己制定了一年的短期发展目标： .

1、认真钻研新教材，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的执教能力。认真的自学新课程标准，根据教改后的新兴教法，把传统的教学观念加以改正，认真的备课，认真的把握好每一课的教学重点与难点，并加以突破。

2、继续探索“生活化、情境化”的创设方法，掌握“生活化、情境化”的课堂风格。针对学生英语薄弱，要在短期内提高学生的英语水平，这就更要求在情景创设上下功夫，来激发孩子的学习兴趣，再通过生活化的教法，使得孩子认识到英语与生活的联系。

3、重视对有效课堂的研究、实践，在探索、感悟、反思中不断提高自己的课堂驾驭能力，使自己成为一个学习型老师。我有着很多的资源可以利用，在文本材料上认真研读，在实际教学中多听老教师的课，不断学习，不断模仿，找出适合自己的教学方法，在此基础上逐渐形成自我的教学风格。

4、加强基本功的训练，在钢笔字、粉笔字、普通话、写作的基本功方面都有较大的提高。所以在这一年的时间内，要在这个方面多下功夫，在明年的这个时候，希望在这个方面能符合一名合格教师的标准，在此基础上后再更加努力。

5、作为一名年轻教师，对一些现代教育技术会比其他的老教师会更

加的熟悉。所以在没有教学经验的基础上，要发扬自己的长处，活用现代的教育技术，弥补自己经验上的不足。现在的教育技术越来越发达，白板在今后的教学中会有广泛的应用，所以有机会也要接触交互式白板，为今后的自身发展做准备。

一年的时间说长也长，说短也短，我相信经过我这一年的努力，明年的今天我会成为一名合格的人民教师。

篇4：个人计划

一、班级状况分析

通过我们班一个学期的学习生活和家长的积极配合，基本上每个孩子都在原来的基础上有了提高。在自理能力方面，在老师的帮助下，可以自己穿脱衣服，自己吃饭。

二、教学目标：

1.以积极快乐的心情参与集体活动和游戏，在活动中体验快乐，萌发热爱集体的感情。

2.理解自己的兴趣和欲望，体会和欣赏别人对自己的爱，乐于关心弱者，有爱心和同情心。

3.愿意为他人和集体工作，初步形成爱干净爱劳动的习惯，具备初步的自助能力。能够观察日常生活的基本规律，简单评价自己和同伴的行为，学习同伴的优点。

4.了解家乡的产品和名胜古迹，热爱家乡。保护家乡美好的环境，乐于与人交流，学会谦让与分享，有初步的社会公德意识。

5.了解周围与自己生活息息相关的成年人的劳动，尊重劳动者，懂得珍惜劳动成果。

6.遇到困难和挫折时，尽量自己解决，初步培养出勇气、自信、合作等良好品质。

三.具体措施：

1.引导孩子了解中国传统节日文化，感受节日活动的乐趣。

2.在日常活动中，引导孩子体验和感受他人的爱，尝试用自己的方式回报亲人和他人给予的爱。

3.积极鼓励孩子以愉快的心情参加各种活动，引导孩子学会关心和理解同龄人的心情，乐于给予帮助。

4.引导孩子养成在日常活动中耐心倾听他人意见的习惯，学会与同伴协商沟通，积累有计划、有秩序做事的经验。

5.引导孩子了解纸与人类的密切关系，知道节约纸张的意义，在用废纸制作物品的过程中感受创作的乐趣。

6.在日常活动和游戏中，引导孩子学会帮助他人，愿意为班级工作，感受集体生活的乐趣。

7、引导孩子爱护班级、幼儿园的各种物品，爱护公共设施。

8.引导孩子了解家乡的风景和产品，了解家乡的景点，热爱家乡。

9、在集体和自由交流活动中，引导孩子学会与同龄人分享食物、玩具、书籍和快乐的事情，帮助孩子获得初步的人际交往技能。

10.引导孩子在日常生活中学会通过协商解决问题，知道相互谦让会给你带来好心情。

篇5：个人计划

我的优势：

1、热爱教育工作，恪守教师职业道德，能踏实教书育人，献身教育事业。

2、对学生有一颗爱心，三年的班主任工作，积累了较丰富的班级管理经验，能关注学生的综合全面发展。

3、作为青年教师，年轻有活力是我们的资本和财富。使我们更容易与学生沟通，深受学生喜爱。亲其师，才会信其道。

4、接受新事物的能力强，能不断的学习和探索，不受旧的教学思想的束缚，接受新的教学理念能力强。有上进心，能够不断的学习和进步。

5、已具有一定的语文教学素养，较扎实的语文教学基本功，语文教学中教学理念日益更新，具有独立设计教案的能力。

我的缺陷与不足：

1、作为一名青年教师，对学生虽有亲和力，但在教育组织、教学管理等方面缺乏老教师的成熟与稳重，在学生心目中还难以树立威信。

2、有自信心，但缺乏踏实感，存有急于求成的心理，有时显得比较浮躁，也存有依赖心理，刻苦奋进、主动钻研的精神显得不足。

3、有理想，但缺乏忍耐度。心中对教育充满很多理想，也按自己的理想进行教育教学，在现实中遇到困惑与难题，不能适时地调整与化解，缺乏足够的耐心，也会产生气馁消极言行，心理比较脆弱。

4、对于课堂教学，教学技巧不够，对一些教学中突然出现的问题不能应对自如。教学语言不够简练；对学生的评价不够，评价不够多元化且没有针对性。

5、有反思但不深入， 缺乏教学经验。

6、教育教学理论知识比较贫乏，专业知识水平还需要不断加强。

我的个人规划目标：

1、个人学习：

（1）每天利用早读课时间与学生一起读书，主要阅读一些有关教师专业发展的书籍，提高自己的专业素质，并及时做好批注，做到读完一本消化一本，保证一周一读书笔记，一月一读后感。

（2）根据教育局和学校的计划，认真上好每一节课，做到课课及时反思，遇到不懂得问题，及时请教老教师。

（3）不局限于自己的课堂，积极走进别人的课堂，认真做好听课笔记，一学期不少于20篇，取别人之长补自己之短。要做到在点滴中进步。

2、课堂教学：

（1）在教学上，找到班与班之间的差距，以鼓励为主，帮助学生，保护学生的积极性。另外，要学会换位思考。以学生的观点审视自己，才能成为学生心中的好老师。努力提高课堂学习效率，进一步提高学生的学习成绩。

（ 2）总结上个教学班在教学中的问题，及时改善教学方法，注重读与说的结合，注重说与写的结合。

（3）合理的运用计算机及其他现代化工具辅助教学。课前认真备课，课后进行认真的反思，并认真记录心得体会。

实施的措施

1、每天微笑面对学生，带着关爱和激情进课堂。与学生的交流更加贴切一些，评价语言更加丰富一些。

2、认真备课、及时反思自己的教学行为，搞好课堂教学的研究与实践，改进教学方式。

3、每天坚持读书半小时，与学生一起背诵古诗文。进一步提高自己的专业水平和自身的素质，进行教师基本功的刻苦训练。

4、认真做好当前的工作，扎扎实实地工作。

篇6：个人计划

一为条目式，就是把材料概括为要点，按一定的次序分为一、二、三等条，一项项地写下去。这容易条理清楚，但往往欠紧凑。

二为三段式，即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点;接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析;最后总结出几点体会、经验和存在问题。这种结构单纯、易学。

三为分项式，即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。这种方式较复杂，只有总结涉及面广、内容复杂的事情才采用。

四为漫谈式，如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。这种方式多用于对自己亲身经历的事物的总结。

各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。

任何人在生活、工作、学习方面，总有取得成功的时候，只是有的人的成功机会多些，有的人获得成功的次数少一些，有的人的成功在学习上，有的人的成绩在其他方面。那么，请你回顾自己的生活，将你认为是成功的一个侧面或一件事，写成一篇小总结。

篇7：个人计划

我们教师工作的对象是正在成长中的活生生的青少年，教师劳动的价值体现在开启心智和塑造人格，所以职业道德不仅仅是个人的行为，而关系着整个社会，联系着人类历史的昨天、今天和明天，这就决定了师德的特殊性。因此，本学期我制定个人师德发展计划如下：

一、指导思想

以教师职业道德为准绳，以更新师德观念，规范师德行为，提高师德水平为重点，以“爱的教育”为核心，进一步深化师德建设，强化师德素质。

二、师德建设的目标

我在以后的日子里通过学习理论知识，互联网上的优秀事迹等多渠道、多层次的学习，使良好的师德转化为我作为教师的自觉行为和人格品质。

三、具体措施

１、遵章守法。遵守《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规和学校的各项规章制度，维护社会公德，做到为人师表，提高自己的法律意识，从而规范个人行为意识。

2、及时充电。不断充实和完善自我。多关心国家大事和时事，不断学习专业知识和相关学科领域的知识，丰厚自己的积淀，使自己在业务上、思想上适应时代的发展需求，能够与时俱进、勇于创新，做创新型、科研型教师，争做“当堂达标”学科带头人。

3、真诚爱生。以诚相待，做到关心、爱护每一个学生。我会努力用真情教育学生，用真爱感动学生，在帮助和教育学生的过程中，我将以“学生为本”，处处让学生感受到教师的“真诚”，让学生在与老师相处的过程中明白“诚信”的内涵，学会做人，学会求知，学会劳动，学会做事。教师一言一行都要对每一个学生的思想品德、心理健康和学习负责，做学生可以信赖、值得尊敬、言行一致的教师。

4、更新师德观念。通过读教育理论专著，学师德规范，学师德先进个人的事迹，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。不仅要爱岗敬业，为人师表，还要提高自身的修养，增加自已的`内涵，要提高教育艺术水平。

5、做好学习笔记。写好学习心得体会，经常进行师德自查，反醒自已行为，不断规范自己的言行，成为师生满意，社会信赖的教师。

师德教育不是一朝一夕所能完成的，这是一个长期的工作。作为一名人民教师要以高度的觉悟，高度的社会责任感，高尚的道德情操，高超的教学艺术来教育人，要用爱心开启学生的心灵。成为学生心中的好教师。以自身做起，让爱撒向每一个受教育的学生。

篇8：个人计划

今年是我任教音乐学科的第四年，在这四年当中也是在摸索中前进，在前进中进步。今年有幸参加了陈冯快乐音乐工作室，在此，为了全面提高自己的教学水平和自身音乐素质，特制定一个两年期限的研修计划。

一、研修目标

1、希望通过工作室组织的各类学习和活动，和同行老师之间的交流和讨论，对于自身的教学方式和教学方法进行反思和改进。对于音乐课堂教学的成效有所提升。

2、结合培训内容和学习课程，将有效的内容能够引进到课堂中去运用。

3、增加自己的阅读量，在两年内有一定的论文数和课题。

4、积极参加学校、工作室以及县市组织的相关活动，提升自身素质。

二、研修方式

1、利用多媒体平台进行资料查阅。

2、参加各类培训和学习进行反思和改进，请教新老教师。

3、每学期备一堂精品课。

4、课余时间进行书目阅读，增加阅读量。

三、具体措施

1、每周抽一个下午进行教育书目阅读，提炼中心思想，做好笔记。

2、每学期准备一堂校级公开课，对教学方法以及教学成效进行反思和改进。

3、关注网络平台的各类学习和比赛活动，积极参加。

4、每学年撰写一篇论文以及课题。

5、积极和工作室成员以及其他音乐老师交流，分享经验。

6、做好本职工作，在每天的教学工作中对学生进行观察，及时记录好的课堂成效。

篇9：个人计划

一、工作方面

1.脚踏实地，细致认真。

从参加工作以来，由于工作繁乱，多而杂，养成了小马虎的习惯，虽然虎年来了，但是虎年要更加稳重，认真、细致，脚踏实地地去工作，去做每一件事。

2.加强学习，抢抓机遇。

学习是XX年，乃至今后几年不变的话题，一定不放松，一定要加强，一定要坚持。

3.乘风破流，开拓进取。

男人三十而立，虽然还没到，但我要努力了，要拥有自己的事业，就算失败，也要尝试，我将坚定的我梦想，不懈努力，披荆斩棘。

二、生活方面

1.做个好儿子。让妈妈开心幸福是我的责任。

2.做个好丈夫。让妻子安稳快乐是我的义务。

3.做个好父亲。让宝宝健康成长是我的目标。

4.做个好情人。让亲情、友情、爱情都升华是我的愿望。

篇10：个人计划

一、商店介简

随着时代的进步，社会经济不断发展，创业已成为一个热门话题，并且逐渐走向“年轻化”，在校大学生自主创业为我们真正踏入社会提供了很好的锻炼机会，作为当代大学生的我们，自然也不能落后。我们应顺着社会发展的趋势不断摸索、不断探讨，积累经验，为迎接未来的挑战做好准备。

不同时代的人，需求不同，追求的东西也不同，自然对生活品质的要求也不同。随着中国经济发展的快速提升，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势，西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐，行业利润较好，发展前景看好。也会对我们面包店的消费者产生积极的正面影响。对时尚，健康，品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念!与此同时，烘焙业包含(蛋糕、西饼、面包、月饼……)作为一个新兴的行业，在企业规模扩大，在管理面临手工管理难于适应企业发展的问题，迫切需要通过现代化的计算机信息化管理系统对企业进行科学管理，强化企业内部工作效率，同时大力提升商店的市场竞争能力，为商迅速做大做强奠定坚实的管理基础。然而当今社会，人们追求健康、时尚针对这一点，我们创办一个以“

二、商店介简

(一)商店名称：香麦园

(二)经营宗旨

远见，放眼未来

南宁的速食业以20%的年递增率迅猛增长。恩格尔系数持续下降，标志着居民生活质量的进一步提高。从主要食品消费量看，主食消费略有下降，休闲类食品消费显著增加，营养结构有所改善。

香麦园，食品中的精品

香麦园――致力于健康、快捷、卫生的饮食事业;不断推出健康、自然的优良食品!合理的营养搭配，味道的绝对纯正，产品原材料的完全透明化成为消费者放心的首选。将食品与艺术融为一体，制造精品而不露锋芒。真诚，香麦园与您携手打造我们卖的不是食品!我们卖的是健康、营养、绿色、自然和时间!吸吮华夏五千年博大精深的文化，保持内敛、热情、周到的高水准服务和顾客的高满意度。

质量――严格的管理控制体系，在严谨中精益求精。

服务――亲切、热情，让顾客的每一次购买倍感温馨。

清洁――作为食品业的必修课，时刻以超标准的要求规范自我。

(一)战略目标

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度销售品种：

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

(二)商店定位

1、主营：面包、蛋糕、咖啡、果汁;

2、消费人群：年轻时尚群体，学生、白领、上班一族，年龄在18-35岁左右;

3、品牌定位：健康、新鲜、美味、时尚、休闲、便捷。

(1)菠萝面包、豆沙面包、切片面包、吐司面包、奶酥包、比萨饼、汉堡、奶油筒、肉松条、肉松卷、墨西哥面包、热狗、提子包、蒜泥面包、肠仔包、杂粮面包、欧式面包、丹麦面包(丹麦牛角、羊角、丹麦火腿)、法式面包等等30余种面包。

(2)戚风蛋糕坯、小椰香蛋糕、瑞士卷、大理石蛋糕、小海绵、橄榄蛋糕、绿茶蛋糕、贵妃蛋糕、哈雷蛋糕、元宝蛋糕、虎皮卷蛋糕、巧克力加森、重油蛋糕、红枣蛋糕、香蕉蛋糕、蓝梅布丁、咖啡核桃、生日蛋糕等等20余种?。

(3)咖啡饼干、英式饼干、巧克力曲奇、葱油曲奇、蛋黄酥、双色饼干、全麦松饼、挪威饼干、老婆饼、蝴蝶

酥、无糖曲奇、香芋酥、白云酥等等。

(三)团队实力

三、行业分析

(一)行业现状

近几年我们的面包行业随着国家改革的发展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和采用最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场发展潜力无限。

(二)行业发展前景

近几年我们的面包行业随着国家改革的发展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和采用最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场发展潜力无限。

随着中国经济发展的快速提升，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势，西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐，行业利润较好，发展前景看好。

与此同时，烘焙业包含(蛋糕、西饼、面包、月饼……)作为一个新兴的行业，在企业规模扩大，在管理面临手工管理难于适应企业发展的问题，迫切需要通过现代化的计算机信息化管理系统对企业进行科学管理，强化企业内部工作效率，同时大力提升商店的市场竞争能力，为商店快速做大做强奠定坚实的管理基础。

(三)回报率

四、市场分析

(一)市场现状

进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国糕点、面包零售行业保持了多年高速增长，并随着我国加入wto，近年来，糕点、面包零售行业的出口也形势喜人，20xx年，全球金融危机爆发，我国糕点、面包零售行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，糕点、面包零售行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面，20xx年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国糕点、面包零售行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。

近几年我们的面包行业随着国家改革的发展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和采用最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场发展潜力无限。

(二)面包市场前景

作为21世纪的黄金产业，面包业有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着经济的飞速发展，人们的生活水平和消费水平有了很大提高，消费意识逐渐增强，国内西点市场呈现极大的消费热情。

走在繁华的街道上，总会看到一些风格典雅、精巧别致的饼屋或面包房，也常能遇见一些手提印有不同饼屋名称食品袋的西点购买者，“饼屋”已走入亿万中国家庭，特别是随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高。面包、蛋糕、甜点、咖啡、果汁已经成为了人们享受生活的一部分。

篇11：个人计划

首先，以人为本的教育给予教师以极大的创造空间，新课标背景下课堂模式从过去以教师传授为主，学生被动接受的的课堂模式变成了采用师生互动的课堂模式，提倡开放性的学习方式，鼓励学生创造性地学习，营造平等，民主，宽松的学习气氛。过去，“老师按教材上课”是唯一的教学情景，而新课程标准强调教师，学生，内容，环境四个因素的整合，同时要求学生在独立思考的基础上进行合作学习，改接收式学习为探究式学习。

其次，要在整体教学计划与日常教学中贯彻“寓素质教育于英语教学之中”的思想。学习一门外语不容易，遇到困难式不可避免的。我们应该在学习中注意培养学生克服困难的信心与决心，以及有效的学习策略与方法。同时，通过课堂教学与社会活动拓宽学生的文化视野，培养他们跨文化交际的能力。

另外，我们还要掌握“任务型”教学途径。对我们大多数教师来说，任务型教学还是比较新鲜的事物，需要我们去学习它，了解它与运用它。所谓任务型教学，就是以具体的任务为学习动力与动机，以完成任务的过程为学习的过程，以展示任务成果的方式来体现教学的成果。要使学生了解外语学习要在用中学，在使用所学的语言做事件的过程中发展语言能力，并且知道学是为了用。

还有，要建立多元化与多样性的评价体系，体现学生在评价中的主体地位。提倡形成性评价与终结性评价相结合，既关注结果，又关注过程，以形成性评价为主。形成性评价有多种方式，如课堂学习活动评比，日常家庭作业评定，课外活动参与点评，学习效果自评，平时检测等。每个学生的认知风格，学习方式及阶段性发展水平是有一定差异的。教师要根据学生的差异采取适当的评价方式，设计出不同层次的评价目标，并允许学生自主选择适合自己的评价方式，以利于学生充分展示自身的优势，让水平不同的学生都能体验成功。

最后，要跟上辅助教学技术手段的发展，随现代教育技术和网络世界的发展，我们英语老师也要善于运用计算机多媒体和网络进行教学;这样会使课堂更加生动活泼，有助于学生直接理解英语和培养他们直接使用英语表达思想的能力。因此，英语教师不仅要鼓励学生借助广播电视、英语报刊以及网络等进行自主学习，还要广泛利用开发各种教育资源，努力为学生创造更好的英语学习环境。

篇12：个人计划

万先生

目前所在： 从化 年 龄： 31

户口所在： 江西 国 籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

诚信徽章： 未申请 身 高： 165 cm

人才测评： 未测评 体 重： 60 kg

我的特长：

◆ 求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 生产计划/物料管理（PMC），工厂经理/厂长

工作年限： 8 职 称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 一个月

月薪要求： 8000~9999元 希望工作地区： 广东省，不限，不限

◆ 工作经历

**化妆品有限公司 起止年月：20xx-03 ~ 至今

公司性质： 民营企业 所属行业：快速消费品（食品，饮料，化妆品）

担任职位： 计划经理

工作描述： 1、编写和完善生产计划部内部、与相关部门流程。

2、计划部根据客户订单及产能组织相关部门进行订单评审。

3、滚动的生产主计划表建立及维护；

4、每日生产计划表审核及调整，生产原料、辅料申购的审批及调整工作。

5、生产进度跟进及异常处理；物料进度跟进及异常处理。

6、发外加工产品资料制作、生产进度跟进、异常处理等。

7、每天组织召开生产协调会议； 个人简历模板http://www.jianlimoban.net/

8、生产物料安全库存设定及维护；

9、对呆滞料进行严格的有效控制和处理。

10、每周周报数据统计发送至相关部门。

11、每月月初就上月部门内部指标的达成，异常的分析、目标的实现，呈上级领导并讲解。

12、根据订单、产能制定合理年度计划、月度计划、周计划。

13、每天不定时检查与指导所属下级的各项工作，掌握部门工作任务完成情况。

14、按照公司发展要求，对本部门人员技能培训、能力提升，以便他们更好的胜任各岗位。

离职原因：

**化妆品有限公司（化妆品OEM/ODM企业规模全球第三） 起止年月：20xx-06 ~ 20xx-03

公司性质： 外商独资 所属行业：快速消费品（食品，饮料，化妆品）

担任职位： 生产计划主管

工作描述： 由于公司要在广州从化新建工厂，所以公司组织安排第一批新员工去上海工厂培训学习4个月，然后派我和其他4位同事去韩国总部培训3个月；在此期间学习了工厂整个生产流程：原料准备称量、基础制造、品质检验、内容物灌装、产品包装、仓储管理、物流安排、产品研发、生产计划管理、ERP系统运用、流水线生产亲身体验等。

我的主要工作职责如下：1、对未来市场做出评估及做出相应对策；

2、接收客户订单、评审订单、交期确认；

3、编排年度、月度、周，审核日计划；

4、向采购提出物料采购申请、备料；

5、每日生产计划完成所需人员、机器设备、物料进行统筹安排及异常处理；

6、出货安排及异常处理；

7、处理呆滞物料。

8、主持每周生产周例会，统筹各部门资源并解决问题；

9、月末生产总结分析、计算计划达成率；成本核算等；

10、月度会议生产报告；

11、部分人员日常管理及培训；

12、新产品导入前准备工作、跟进及异常处理等。

13、上级交办的其它事项。

����_成率�_到95%,基本能�M足客�粜枨螅�

离职原因：

中山美**有限公司（品牌企业） 起止年月：20xx-03 ~ 20xx-04

公司性质： 私营企业 所属行业：家居/室内设计/装潢

担任职位： 生产计划主管

工作描述： 1、接收客服部下达的订单，根据工厂产能情况和生产周期回复交期给客服部及合理下达生产表。

2、跟进生产进度、生产订单物料及缺料进度。

3、加急订单交期回复并及时安排处理。

4、制作月度、周、日生产计划表。

5、制作周总结、周计划、月度总结、月度计划工作报告。

6、生产异常处理。

7、各部门之间协调工作，向制造中心�理�R�笕粘９ぷ鳎�部门内人员日常工作安排及管理等。

离职原因： 另求发展

**有限公司（集团为世界500强企业） 起止年月：20xx-12 ~ 20xx-03

公司性质： 外商独资 所属行业：电子技术/半导体/集成电路

担任职位： 生产计划管理师

工作描述： 1、比��I�战o出的各�C�NFCST,如不合理，回��o�I�展�S的���H�a能��r。

2、根���I�战o出的�_定出��盗浚�生成工�巫ト绷希��l送缺料�蟊斫o�褓��K�之回�徒黄凇�

3、按照�褓�回�腿绷辖黄�&工�瘟�r，�c其它�C�N�f�{�a能、合理安排工�紊暇�生�a。

4、根��EC,申��M料、出�合同，PCB板date code�^期，召�_Batch、Control run meeting、安排�作，作好相��maintain工作，根���作情�r，maintain QVL、�z查BOM表的�化等，�z查督促各�C�NEC、Control run是否完成。

5、所负责�C�N�砹袭�常、生�a��常、特�竦�f�{�理，生�a�M度跟�M等。

6、督促�z查新成品��入�r前期��涔ぷ骷爱�常�理。

7、��建SO、DN安排出�，�f�{�理出���常。

8、年中、�K�P�c及平�r工�喂芾恚�料�ぬ�理等。

9、��有�C�NEOL�r，�y��算此�C�N�a生的呆��料�M用�K�c�I��f�{�理之。

10、�c其它相�P部�T�f�{�理工作，向部�T主管或部�T�理�R�笕粘９ぷ鞯取�

����_成率�_到99%,能�M足客�粜枨螅�得到客�粽J可！

离职原因： 另求发展

**车身零部件有限公司（日资 集团为世界500强企业） 起止年月：20xx-07 ~ 20xx-12

公司性质： 外商独资 所属行业：汽车及零配件

担任职位： 生管担当

工作描述： 1、根���V汽�S田�o出的FCST,依��成品BOM表�算部品、原材料、�T料、耗材�盗考百|量等。

2、下��谓o各��供��商�K�_�J交期。

3、使用看板管理部品、原材料、�T

料、耗材在��盗俊�

4、�f�{�理解�Q�砹袭�常、生�a��常、吊滞料等。

5、部品设变导入日程预估及跟进。

6、ISO���文件制作�c管理及其它��常�理等。

����_成率�_到100%（除品�|��常除外），能�M足�S田及其它客�粜枨螅�得到客�裘钦J可！

离职原因： 另求发展

广东标牌陶瓷有限公司 起止年月：20xx-03 ~ 20xx-12

公司性质： 私营企业 所属行业：建筑与工程

担任职位： 统计员、化验员、地磅员

工作描述： 由于刚大学毕业什么也不懂、广东标牌陶瓷有限公司老板是我表哥，所以就安排了多个岗位让我去学习，通过将近一年时间学习，对陶瓷厂生产工艺及流程知识有一定认识。

离职原因： 工厂停产整顿

◆ 教育背景

毕业院校： 江西广播电视大学

最高学历： 大专 获得学位： 无 毕业日期： 20xx-07

专 业 一： 计算机网络及信息管理 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

1999-09 20xx-07 进贤二中 理科 毕业证

20xx-09 20xx-07 江西广播电视大学 计算机网络及信息管理 毕业证

◆ 语言能力

外语： 英语 一般 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 良好

◆ 工作能力及其他专长

1、了解丰田生产模式、看板发注方式、目视化管理方式。

2、对PMC操作流程熟悉，生产计划的.管控、达成、生产系统进销存平衡分析有一定地认识。

3、熟练操作电脑、英文SAP系统等。

◆ 个人自我评价

本人性格开朗、责任心强、乐观自信。工作认真、仔细，具有高度的责任感！

篇13：个人计划

第一周

1、《欧阳代娜中学语文教学艺术初探》

2、《魏书生中学语文教学改革实践研究》

第二周

1、《语文课程与教学论新编》潘纪平等

2、《做教师真难，真好》钱群里

第三周

1、《语文要教出语文味》程少堂

2、《提高学生学习能力的好故事》

第四周

1、《课例品评一百例》余映潮

2、《民间语文》(《天涯》杂志)

第五周

1、《伊豆舞女》《堂吉诃德》

2、《十日谈》

第六周

1、《教师的20项修炼》郭元祥

2、《如何做最好的老师》魏书生

第七周

20xx年国培个人研修计划文章20xx年国培个人研修计划出自家教授的讲座，踏踏实实地学习理论知识。

2、到影子学校听课、评课、研讨、上课认真观摩实实在在的课堂教学，吸取精华，提高自身素养。

3、积极参与班级研讨活动，在活动中积极表达自己的观点，在探讨中提高自己的知识素养。

4、每天听课后做到及时反思，记录感悟的点点滴滴，认真完成作业。

5、钻研教学专著，努力学习与新课程相关的理论知识，并做好读书笔记，写下读后反思。

6、填写好研修日志，撰写教育教学论文。

总之，通过这次“国培”研修学习，我相信自己在自身素质、教育教学理论和教育教学方法上会有许许多多的收获，会为我以后的教育教学工作打下坚实的基础。以期达到从“经验型”教师向“科研型”教师转变的目标。

篇14：个人计划

一、主要工作与任务：

(一)把好幼儿体检关，防止传染病传染蔓延。

本学期新入园幼儿的体检关，并且体检合格后才准入园;做好接种、漏接种登记，对于体弱幼儿建立管理档案，建立传染病管理档案。

(二)做好幼儿入园晨检，让每位幼儿健康开心入园。

做好晨检工作，严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度;天气渐凉，为预防秋冬季传染病的发生，每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。

(三)加强季节传染病预防，给幼儿一个健康的环境。

做好秋冬季节的工作，按时帮幼儿脱、添衣服;做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作;，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

(四)开展多种形式活动，增强幼儿保健意识。

开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质;开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识;安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。

(五)严格制定每周食谱，提高幼儿身体健康。

做好每周带量食谱的制定，并严格监督执行;幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，定期召开“伙委会”，对伙食中存在的问题及时解决;开展幼儿心理教育，促进幼儿身心的健康成长。

(六)加强卫生检查制度，保证各活动场所安全。

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篇15：个人计划

小时候我们都有很多的梦想，但随着成长，我们都走上了自己特定的人生轨道。这个时候我们不能再像从前，对未来展开无限幻想。虽然我们还在象牙塔中，但慢慢走向真实社会的我们此时需要为自己的未来发展做出规划：从大方面来说，我们需要明晰自己将来想要成为怎样的人，从事怎样的工作，即为自己的人生确定一个方向。有了方向，接下来就要思考在通往人生方向的道路上我们具体该怎么走，才能达到这个目标――大学四年在专业上自己要怎样学习，在课余怎样提高自己的能力，怎样与人沟通交流、建立人际关系，怎样利用各种机会培养和锻炼自己等等。职业生涯规划重在有一个方向，具体的实施细节还需要在不同的阶段根据自己认知和实际情况进行分析调整，做出不同阶段的计划，以让自己不断向目标靠近。

我希望通过这篇职业规划能够更好的认识自己，找到自己的职业发展方向，然后有针对性地加强自己的职业能力培训，化“被动就业”为“主动择业”，让自己一开始就赢在职场起跑线，成为抢手的职场新人。

“人生没有设计，你离挨饿只有三天。”如今，有多少人一生忙忙碌碌，却因盲目上路，随遇而安，到头来“四顾两茫茫”？有多少人直到退休或者被炒鱿鱼的那一天才惊觉岁月无情、不知所措？又有多少人在现在的岗位上百般不如意，苦苦挣扎？其实不然，每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。在国外，人们从青少年时代就开始接受职业生涯教育，还是以个中小学生的时候，他们就开始郑重地规划自己的未来，认真地设计自己的事业之路。如今公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，应该清楚地了解到自身的情况若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？ 这就要求我们更早地，更好地，一个头。所谓天生我才必有用，现在就由我们开始发掘自我，设计自我成功就在脚下！

我自认为自己的学习能力较强。我从不把学习看作是记忆死的知识，而是透过现象看本质的过程。我在学习方面能够举一反三，善于对表面的事实进行归纳和总结，追求通过纷繁复杂的表象中看到本质。与此相对的，我还乐于把抽象的理论具体化，看看能不能说得通，哲学中称这个叫“演绎”，不过我离达到这个境界还有一段路要走。

另外，如果说“归纳”是我的强项的话，那么我的“类比”能力“排名”第二，不论是相同的事物还是有不同点的事物，我愿意从比较中找到联系和获取知识，相信这能让我的视

野更开阔。

我认为，学习不仅仅是一种纯粹知识的学习，社会同样是学习的大平台。所以，我同样重视个人在实际生活中的学习。我是个擅长从生活中学习的人，所谓“吃一堑，长一智”。工作中，我喜欢向身边的同伴学习，所谓“三人行，必有我师焉”，通过学习他们身上优秀的能力品质，使我在工作中不断取长补短。此外，我还认为把“理论运用到实际中去”也是学习能力的一部分，“尽信书，不如无书”，要“通过实践来检验真理”。当然，由于社会经验的不足，这个能力正是我最欠缺的。因此，日后我还应多参加各种社会实践工作，以提升自己这方面的“学习能力”。

古罗马的政治家西塞罗说：“学习对于头脑，如同食物对于身体一样不可缺少。”因此，不管学习的现状如何，我总能够用刻苦认真的态度去面对学习。我相信，一个人为有拥有了正确的学习态度，才能在此基础上提高自己的学习能力。我同样相信，我的那颗独一无二的“好奇心”会永远给予我学习的热情和动力，成为我学习能力提升的“助推器”。

不过，话虽说得好，但做起来，我还有很长的一段路要走。相信在“学习能力”上有较大的进步空间，是对于我的挑战，更是我前进的动力。

我对自己的职业分析:

1、职业兴趣：

有创造力，渴望表现自己的个性，做事追求完美。具有一定的艺术才能和个性。不善于事务性工作。适合需要艺术修养、创造力、表达能力的职业。

2、职业能力

愿意投入很大的动力和精力来完成任务、创造成果；与别人共事的方法很有效，并且感觉友好和睦；善于记住并利用各种事实来处理细节问题;看问题的角度很现实，组织活动灵活、有效，还不会抛弃该有的职业道德，很强的目标和使命感，执着，能够独立工作敢打敢拼，富有开拓精神，不惧怕风险和挑战。

3、职业性格

氛围要友好，能与他人合作，还能够感受到他人的赞赏和支持，最好可以把同事当作朋友,我看重的是工作制度要完善，工作内容也得明确和易于理解，评价标准要清晰，能够运用我的细致和计划性，且工作成果能够给人们带来实际的帮助。适合做常规的项目或工作，并且有一定的控制权，太强的压力和应变要求会让你不适应。

4、职业价值观

一旦全身心地投入一项工作时，你往往发挥出冲刺式的干劲，全神贯注，全力以赴。你对人、事和思想信仰负责，一般能够忠实履行自己的义务。但是，对于意义不大的日常工作，你做起来可能有些困难。

工商管理专业培养目标

1、培养目标：

本专业主要培养德，智，体，美全面发展，具备创新精神和实践能力，具有较高的英语和计算机应用能力，掌握现代管理基本理论和基本技能，具备专业基本素质，适应新经济，知识经济，经济全球化和国际化要求，从事企业管理，策划，咨询，教学和培训，面向国际，国内人才市场需求的高级管理人才。

2、专业特色：

本专业设计具有特色的现代营销高级人才培养方向。除按照教学计划开设一般课程外，还将介绍战略营销，一对一营销，网络营销，无线营销，消费心理学，广告学，市场调研，客户关系管理，整合营销，国际营销，公共关系，项目管理等先进的营销管理内容。通过案例教学和互动教学等教学手段，培养和提高学生的创新能力和实践能力。

职业岗位能力要求：

1、掌握技术，经营，服务综合能力。主要胜任市场营销，人力资源。

2、有胜任本岗位工作的身体素质，高尚的职业道德，敬业爱岗精神。

3、适应管理工作现代化的要求，熟练地操作计算机，掌握一门外语。

职业岗位知识要求：

1、掌握工商管理专业，特别是市场营销，人力资源管理必须的管理方面的基础理论知识。了解工商管理方面的政策法规。

2、掌握本专业所必须的先进实用的专业知识，具有一定的生产经营领域的知识和商业流通领域的业务知识。

3、掌握工商管理会计和财务方面的知识，流量计。

4、具备一门外语听，说，读，写，译的一般能力。

我对职业目标的确定：

1、短期目标

从基层做起。每一个工管专业的人 都应该知道：刚进企业就从事管理工作、做个或大或小的领导 是不可能的！ 因为对这个企业的所有具体工作 我们还不熟悉甚至不知道！ 所以我们必须用一段时间来下基层。当然了，如果一开始下车间的时候，被公司的领导发现你这个人不太稳健、太浮躁，是不会让你做到管理岗位的。

2、中期目标：

从小事做起，不断地锻炼自己的社交，英语能力。在平时工作中努力表现自己，不怕苦，多做事，在实践中提升自己。心理素质方面、人际关系方面、普通话方面处理的能力有待提高。

3、长期目标

在升迁过程中不断努力地学习管理知识并应用到实际当中，可以的话争取修读一个 MBA 硕士学位，一方面对自己的实际工作有益，另一方面也对会自身的竞争力有所提高。最后争取成为一个银行高层管理人员。

由于我并没有打算要考研，所以大学四年将是我最后的学生生涯，没有研究生的学习阶段也就客观上要求我要好好利用大学本科的学习机会，认真学习各方面的知识，培养各方面的能力。为了提升自己的能力水平，也为了缩小与职业选项的差距，最终得以实现自己的职业理想，未来的一年我是这样规划的：

1、积极融入社会，参加实习工作，在实习的实践中成长。

2、在各方面好好努力。

3、更加关注社会时事，关注国家总体的发展，因为个人的发展与国家的发展紧密相连。

4、在专业知识方面继续发展，多看书。

5、好好准备毕业论文。

计划赶不上变化，我不知道未来社会会如何，在实施职业目标的过程中，可能会遇到这样与那样的风险，这就需要我不断地自我反馈信息并作出相应的修正，以达到职业生涯的最优状态。在完成以上计划时，我也会做一些调整 。如果在大学生活中,希望不断充实自我，提高自身各方面的素质，我会努力学习。将来在厦门找到一份好的工作，那么我将留在厦门发展，但如果受到家庭、父母等因素影响的话，我将会进行调整。如果无法找到专业对口的工作，我将继续我的学业，不断充实自己，来更好的适应这个社会。

篇16：个人计划

新学期开始了，我希望自己有一个很大的飞跃，包括各方面的能力、学业等。深思熟虑后，我的个人规划如下：

一、“人生应有目的, 否则你的努力将属徒然。”

(比得斯)为幼教事业奉献我的一生，这是我的理想，也是我的目标。其过程是坚辛的!我目前大算尽快提高学业，让自己有扎实的知识储备，从而更好地适应时代的脚步。学前教育(专科)我已不折不扣地完成，目前我已经报考了艺术学院(油画专业)。本学期，我将脚踏实地地实现。

二、不断挑战自我。

一位理想的教师，应善于认识自己、发现自己、评价自己，从而树立自信。自信使人自强。只有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致，也只有自信才能使人得到“高峰体验”。教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功，甚至要撞击。

三、善于合作，具有人格魅力。

我作为幼儿园的一分子，会努力地、真诚地与老师们融洽相处，做一个受欢迎的的老师。另外，我、*老师、*老师一起承担中*班的教育教学工作。我将做到与他们和睦相处，并将我们间的效应发挥最大。

四、充满爱心，受孩子尊敬。

“用爱心将孩子的心留下”。我爱孩子们，我将用我对孩子们的爱，**班的孩子的心留下。让他们爱老师、**班、爱幼儿园，但不是不是溺爱。

五、追求卓越，富有创新精神。

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篇17：个人计划

2014年个人计划

我们又不约而同的迈向新的一年，当然也就有了新的起点和计划，在这布满蓝图的图纸上又有新的一页去填写去描绘，承蒙智越教育，给予本人一个美好的开始，一个美好的未来和前景，在这新的一年里要给自己做很多人生规划和工作计划，也给自己和公司满意的答复!

关于生活，一定要积极向上，要超前看向远看，其实说到底我毕竟也是毕业不久的社会新成员，在步入社会是要学的'要做的还有好多，要从生活的每个细节中去摸索去收获去领悟。这也算给简单而朴实的生活点缀了人生的蓝图，同时还可以从收获的小细节体验幸福感!

关于工作上，首先感谢所有的领导及同事给予我的肯定，可以让我在这里发挥并效力于公司。在这新的一年里，我要严格要求自己将手头的工作做好，并与同事间多沟通多交流多挖掘自己在工作上的不足点，并积极改进，竟可能的将业绩做到最好，当然首先自己要多努力多学习，用心做好每一件事，就当对自己的认可和公司的回报!

加强人际关系联系，不能太封闭，不和别人交往真的减少了犯错误的机会，可没有错误也没有了经验的积累，因循守旧，固步自封，最后也没了成功!!找时间找机会多方面发展自己。

加强心理素质锻炼，提高生活情趣。快乐也是一天，痛苦也是一天，何不选择快乐生活。要锻炼自己把轻松愉快写在脸上，让进取活力留在心中，造就成功人生，阳光人生。

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篇18：个人计划

随着新课程改革的不断深入，“让评价促进每一个孩子健康发展”的评价理念，正在被广大教师实践并验证着。小班化教学因其班额小、教育资源丰厚更为“发展性评价”提供了广阔的舞台。

经过学习和调研，结合我校的创建品牌――《小班化精品学校》，我们拟以真实、朴实、翔实的“个人成长档案”为载体，全面落实发展性评价。

“个人成长档案”因其涵盖了学生成长的方方面面，内容比较多，因此必须做好过程性的使用与管理工作。

一、以一――四年级为试点，建立个人成长档案。

1、统一购置成长档案袋

用档案袋的颜色作为区分年级的标志，每个年级一种颜色，分别为：赤、橙、黄、绿、青、蓝。

2、协同美术老师设计档案皮。

二、理清档案内容，设计有关表格

个人成长档案共涉及三方面内容。

1、个人档案

（1）我的自画像：通过学生对自己的描述，提高学生的自我认识，加强老师对学生、学生对学生的了解。

（2）我长高了、我长大了：记录学生身体健康成长的过程。

以上三个内容各设置一张表格，在教研活动中讨论其可行性，并进行有效修改。

2、我的学业状况

每个任教学科的教师结合自己学科的训练内容、重点、学生的年龄特点，每月一次进行过程性评价，评价材料收录在成长档案袋中。

3、我的闪光点

（1）是学生有代表性的作品（小制作、小练笔、小绘画、小发明等）

（2）是参加学校活动的记录表（如：六一活动是否参与节目，实践活动是否参加等）

（3）是获得的奖状、证书。

三、结合评价内容，制定使用办法

1、由班主任负责带领学生完成我的自画像、我长高了、我长大了三项基本内容

2、各任课教师组织学生每月完成一次“我的学业状况”评价

3、每月末由班主任利用班会课组织学生结合一个月来的学习、活动找出闪光点，并把相应的物品放入档案中

4、每学期末各班进行总评，把每个孩子的评比结果收入档案中。

四、加强过程管理，促进学生发展

1、学期初，做好“个人成长档案”的整理与填写工作。

2、学期中，做到每月一检查并及时进行总结。

3、学期末，各班推选优秀“个人成长档案”展示、交流，推广典型经验和做法。

附：我的学业状况――各学科评价标准

语文评价：

形式：小书法家 小作家

内容：

1.一――六年级每月开展一次小书法家评比活动，三――六年级于期中考试前、后各开展一次小作家评选活动。

2. 小书法家的评比以教材文章内容为考查重点，全班参与，小作家评选以当前热点话题为题材，每班选5――10人参赛。

3.比赛结果分一、二、三等奖发证书。（五星、四星、三星）

数学评价：

形式：口算大比拼 智力小竞赛

内容：

1.一――六年级每月开展一次口算大比拼活动，三――六年级于期中考试前、后各开展一次智力比拼活动。

2. 口算大比拼以教材内容为考查重点，全班参与，智力小竞赛以拓展延伸题目为考查对象，每班选5――10人参赛。

3.比赛结果分一、二、三等奖发证书。（五星、四星、三星）

英语评价：

形式：单词大冲关 朗读写作

内容：

1. 三――六年级每月开展一次单词大冲关活动，期中考试前、后三、四年级开展英文朗读，五、六年级开展英文写作评比活动。

2. 单词大冲关以教材四会单词为考查重点，全班参与，朗读写作活动以课本知识为依托，每班选5――10人参赛。

3.比赛结果分一、二、三等奖发证书。（五星、四星、三星）

音乐评价：

形式：小歌手

内容：开展“每周一歌”活动进行评价

1、各任教音乐学科的教师根据教材内容或学校活动需要列出一学期（17周）需要教会学生的歌曲17首。

2、教师每周一查或小组查、同位查，通过检查的可获得一颗星。

3、在学校组织的特色活动中，积极参加的获得一个“真棒”标志，成绩突出的可获得两个“真棒”标志。（一个“真棒”标志相当于两颗星）

4、在过程性考查中，得到15颗星以上的即为四星歌手，获得20颗星以上的即为五星歌手

美术评价：

形式：小画家

内容：以小画家作品集锦的方式进行评价

1、以平时的作业为评价重点，获得优良的可得到一颗星

2、在学校组织的特色活动中，积极参加的获得一个“真棒”标志，成绩突出的可获得两个“真棒”标志。（一个“真棒”标志相当于两颗星）

3、在过程性考查中，得到15颗星以上的即为四星画家，获得20颗星以上的即为五星画家。

体育评价：

形式：阳光健儿

内容：

1、结合《国家学生体质健康标准》评价指标开展评价

一、二年级 投沙包、跳绳

三、四年级 跳绳、仰卧起坐

五、六年级 50×8、25×2、仰卧起坐

按照评价标准达到优秀的为五星健儿、良好为四星健儿

2、结合学校要打造的排球特色，增加相应的排球训练项目标准

品生、品社评价

形式：爱心使者

内容：

1、依据小学生日常行为进行评价，每周借一节品生或品社课指导学生记录一件有意义的事。

2、根据所“记事”的数量、意义评星级（最高为五星）

科学评价

形式：我们爱科学

内容：

1、以一学期来所做的实验专题报告为主进行评价，再辅以课前准备、课堂表现、收集材料、科学实验综合进行评价。

2、根据实验报告的数量、质量评星级（最高为五星）

综合实践活动评价

形式：生活多美好

内容：用学生参与活动的数量、质量、结果加以评价。（最高为五星）

篇19：个人计划

为保障3月24、25日现场推介会和表彰大会的顺利召开，现制定具体会务保障计划如下：

一、局领导工作分工

关天安：负责会务协调工作；

甘树汉：负责基层先进典型推介观摩点的有关工作；

吴乃流：负责5个典型推介单位经验介绍材料的统稿工作和现场推介的协调工作；

黄南飞：负责表彰大会的先进单位、个人审批和表彰大会的组织计划工作。

二、专责小组工作责任分工

设四个小组，分头负责，抓好落实。

（一）会务协调保障组：组长廖沙，成员由局办公室人员组成。

主要负责整个会议的协调保障，收集、审定和印发典型推介经验材料，安排会议就餐，保障市局用车等。

（二）典型推介现场保障组：由杨秀健、陈汉梅和曹翌晨组成。

主要负责各区典型推介及参观现场的组织指挥、车辆停放和车队引导。

（三）表彰事务保障组：组长朱顺德，成员由组织人事科人员及王哲、冯广斌组成。

主要负责先进单位、个人表彰的事务的保障，审核各区局上报的先进单位先进个人，起草《表彰通令》和领导讲话稿，制作奖牌、证书，组织表彰大会程序事项、布置表彰大会现场等工作。

（四）宣传报道组：由邓政明、李敦智组成。

主要负责整个会议的宣传报道工作。组织市新闻媒体搞好此次活动的宣传报道。

二、具体工作安排及要求

(一)现场推介会

1、3月10日前各区典型推介经验材料收集完毕，并确定发言人员，3月20日前完成统稿和复印(吴乃流及一组负责)。

2、3月22日前确定各区局典型推介参观点路线和经验介绍形式(甘树汉及程斌负责)。

3、3月15日前确定参加会议人数和各区局领导名单(吴乃流及一组负责)。

4、3月20日前落实3月24日中午、晚上和25日中午就餐人数，安排就餐地点(吴乃流及一组负责)。

5、3月22日前确定整个会议行车路线、停车点位置相关事项(吴乃流及二组负责)。

(二)表彰大会

1、3 月20日前确定邀请参加会议的市领导和有关单位领导，并送出请柬(关天安及一组负责)。

2、3月20日前确定会场地点、完成市领导、局长在表彰会上的讲话稿(黄南飞及三组负责)。

3、3月23日前完成会场布置方案(主席台人员确定、会标、鲜花的悬挂或摆放)、会场座位划分等（黄南飞及三组负责）。

4、3月23日前完成先进单位领奖代表、先进个人佩戴的红花准备，确定领奖顺序和颁奖领导(黄南飞及三组负责)。

5、3月18日前确定获奖先进单位、先进个人表态发言人员，并审定发言稿(黄南飞及三组负责)。

（三）新闻报道及资料收集

1、3月22日前联系确定参加报道的新闻媒体、人数及车辆保障方法(黄南飞及四组负责)。

2、整个会议的摄、录像工作由刘飞、栾萧萧、张维负责。

三、会议日程

局领导和各科、室负责人全程参加会议，另市局机关15人（吴乃流同志确定），禅城区局35人参加表彰大会。

3月24日现场推介会观摩顺序：

南海大沥分局 ---三水区执法局―高明区执法局---顺德容桂分局

局机关参加推介会人员上午8：10集中出发，9：00前到南海区大沥分局（工业大道2号），在大沥参观和听取经验介绍；10：00从大沥出发前往三水区执法局，现场参观和听取经验介绍，中餐由三水区局联系安排；下午2：00从三水西南镇出发前往高明区执法局，现场参观和听取经验介绍；4：00从高明荷城出发前往顺德区容桂分局，现场参观和听取经验介绍，晚餐由顺德区局联系安排；晚饭后各单位自行返回。

3月25日现场推介会观摩及表彰大会顺序：

禅城南庄分局--环市分局--表彰大会

局机关参加推介会人员上午8：10集中出发，9：00前到禅城南庄分局（石南大道20号），现场参观和听取经验介绍，9：30从南庄转场往环市分局参观，尔后参加表彰大会（地点待定，仅参加表彰大会的15名局机关人员，25日上午9时前在办公楼待令，听候通知，集中前往会场，散会后不参加会议用餐），中餐由市局安排，餐后各单位自行返回。

四、会议组织及议程

(一) 推介会组织:

各区典型推介会现场观摩及经验介绍形式由各区自行确定。需要整队时，由杨秀健负责，需要主持会议时，由吴乃流负责。

(二) 表彰大会议程：

会议主持人：吴乃流，整队组织：杨秀健

1、整队向市领导报告

2、主持人宣布会议开始

3、奏国歌

4、关天安局长讲话

5、黄南飞副局长宣读通令

6、先进单位、先进个人代表上台领奖(同时放“运动员进行曲”)

7、先进单位、先进个人代表发言

8、市领导讲话

9、整队向市领导报告

10、主持人宣布会议结束

篇20：个人计划

一：小学四年级美术教学计划

一、学期教学目标：

本学期总的教学目标是立足于面向全体学生，以素质教育为基本出发点，培养学生的创新精神和实践能力，强调趣味性的美术教学，设计内容贴近学生的生活经验，循序渐进的传授“大纲”规定的基础知识、基本技能的基础上，始终贯穿审美性和情义性的教学要求，兼顾学生个性的发展和知识技能。

（一：基础知识目标：

（1：了解作品的深刻内涵。

（2：了解了解基础的绘画技能技巧。

（3：绘画的构图和色彩知识。

（二：基本技能目标：

（1：掌握绘画技能技巧。

（2：掌握绘画的色彩知识和技能，合理的组织画面。

（3：充分发挥学生的想象力，提高学生的动手操作能力。

（三：情感目标：

（1：激发学生学习美术的兴趣。

（2：培养学生爱美、审美、创造美的兴趣，体验美的创造美的乐趣。

二、学生基本情况：

四年级的学生正处于素质教育的阶段，学生对美术正逐步深入了解，并掌握了一些美术基础知识和基本技能，多数同学对美术兴趣浓厚，有较强的求知欲和教强的创新力，学生的美术素质得到进一步提高。

本年级学生有四个班，学生的情况不一，现从以下几个方面作以分析：

（一：优等生：

优等生数量约占全班总人数的20%，这些同学学习态度端正，美术学习的兴趣浓厚，接受能力强，具有良好的美术素质，在完成作业及集体作品中展现突出，具有很强的可塑性。在今后的教学中，在完成教学内容的基础上，让学生多了解一些美术其他门类，开阔学生的视野，拓展知识面。

（二：中等生：

中等生数量约占全班人数的7%，这些同学对美术课学习兴趣浓厚，通过以前的学习，学生的美术知识与技能有了不同程度的提高。其中还存在不少可塑之材，今后对他们进行系统的美术知识和技能的训练，及动手操作能力和动脑思维能力的培养，对这些学生还应加强直观演示教学，让他们的素质得到全面的提高。

小学六年级美术计划小学六年级美术计划

（三：差等生：

差等生约占全班总人数的10%，通过以前的学习，他们学习美术的兴趣有所提高，但总的来说，这部分同学素质较为低下，老师不能歧视他们，要从日常的美术活动中发现他们的长处，并对他们进行个别指导，加强直观演示教学，增强学好美术的自信心，端正学习态度，循序渐进，提高自己的造型能力，让他们获得更多的美术知识，力争达到中等生水平。

三、教材分析：

A: 本册教材为小学美术课本第八册。

内容包括：欣赏、彩画、手工制作、粘贴等，内容丰富，涉及面广，知识面宽，通过学习，学生可以学到许多美术知识与基本技能。

（一、第一课、十九课、二十课是欣赏课。

主要是要学生欣赏范画。主要学习欣赏寒假中新鲜的、有趣的画面，并以寒假见闻为内容画记忆画，再者了解年画是我国民间传统的艺术形式，是中华民族灿烂文化遗产的一部分。

（二、第三课是《灯彩》。

主要是让学生了解灯彩艺术是我国传统的民间艺术。

（三、第四---五课是手工制作课。

主要是让学生运用瓜子壳、铅笔花粘贴漂亮的装饰画，主要是训练学生的手工技能技巧。

（四、第六--八课绘画课。

主要是让学生用自己喜欢的绘画形式画画。目的是训练绘画想象力、创新力。

（五、第九-----十课是水墨画。

主要是让学生让学生运用自己所学的水墨知识进行制作画面，培养学生的想象力。

（六、第十一---十三课是手工制作课。

主要是让学生运用自己所学的手工制作技能、技巧去制作，从而提高了学生的动手能力。

（七、第十四课是绘画课。

主要是让学生了解“六一”国际儿童节是世界小朋友的节日，把自己参加的有趣活动通过回忆，从而画下来。

（八、第十五课是拓印制作课。

主要是让学生刻制印版，通过阴纹、阳纹两种不同的画面制作印版画。

（九、十六---十七是手工制作课。

让学生运用以前所学的镂刻、叠加、粘贴浮雕，从而制作自己所喜欢的物品。

（十、十八课是绘画课。

画一画你最高兴的事情，主要是训练学生的想象立力和创新力。

总之，在结构上，以美术的形式语言集中划分单元，淡化不同类型之间的区别，再循序渐进的传授“大纲”规定的基础知识，基本技能的基础上，始终贯穿审美性和意象性的教学要求，兼顾了学生的发展。

B、教学策略：

根据教材 点，学情分析及教学目标，在教学过程中应采取如下措施 。

1、首先，教师应树立强的事业心、责任心、关心爱护每一个学生，树立自信心，加强业务理论学习，大胆改革教学方法，努力提高自身业务水平和能力。

2、认真学习教育教学理论 ，抓住学生的心理 点，注重因材施教，辅导好学习有困难的学生。

3、充分利用各种现代化的教学手段，激发学生的学习欲望，坚持实施愉快的教育，使学生在快乐中学习。

4、注重学生的个性发展，做好优生优培工作，并且发挥优生的传、帮、带的作用。做好教师的得力助手。

5、鼓励学生积极进取，掌握好技能技巧，使他们具有一定的美术基础知识和基本技能。

6、鼓励学生养成爱观察的好习惯，在生活中进行创造美。

C、教学研究的重点,难点：

（1、手工制作的技能技巧。

（2、泥塑的制作。

（3、美术作品的欣赏。

D、教改专题：积极培养学生的美术创新力。

3、集体备课安排。

时间 内 容 备 注

画飞鸟、画游鱼 （六 集体备课

我设计的一本书 （三 集体备课

将彩画改成黑白画 （五 集体备课

民间玩具 （三 集体备课

4、研究课安排、

周 次 内 容 备 注

我的书签 研究课

将彩画改成黑白画 研究课

5、公开课安排：

周 次 内 容 备 注

8.恐龙世界 公开课

9.绿色的呼唤 公开课

四、教学时间和教学进度安排：

周次 时间 内容 备注

1 2.16-2.21 1.计划明天

2 2.23-2.28 2.走迷宫

3 3.2-3.7 3.我爱校园

4 3.9-3.14 4.真情对印

5 3.16-3.21 4.真情对印

6 3.23-3.28 5.记忆大比拼

7 3.30-4.3 6、静物一家

8 4.6-4.11 7、草丛中

9 4.13-4.18 8、恐龙世界

10 4.20-4.25 期中考试

11 4.27-.5.2 9、绿色呼唤

12 假期

13 5.11-5.16 10、编纸条

14 5.18-5.23 11、花团锦簇

15 5.25-5.30 12、妙笔生花

16 6.1-6.6 13、变化的魅力

17 6.8-6.13 复习

18 6.15-6.20 复习

19 6.22-6.27 复习

20 6.29-7.4 考试

21 7.6-7.11 总结

五、教学辅导计划、

（一、学生情况分析：

根据学生上学期平日表现和成绩，参考上学期期末考查，本级优等生30人，他们是吕志远、张巧缘、杜德伟、张杰森、曹汝凡等，这些同学美术基础知识掌握的牢固。基本技能好，独立完成作业，绘画水平较高。中程生占50%，有王丹、王振鹏、李洁洁等，他们能按时完成作业，学习也比较积极，绘画水平也比较高。困难生约占10%，他们是吕清源、刁雪峰、等，由于上课精力欠集中，绘画水平总是提不上去，导致成绩欠佳。

（二、辅导措施：

针对学生分层情况分析，为全面提高教学质量，促进学生全面发展， 别制定下列辅导措施。

优生措施：

（1、课内与课外有机结合，拓展学生发展时间与空间。

（2、鼓励优生积极参加各类竞赛活动，让其冒尖。

（3、课堂上，分层次的设计好提问的问题和课本上的绘画练习。

（4、课后多辅导优生，多鼓励，使其绘画水平不断提高。

2、辅导中生措施：

（1、借助各项竞赛活动的开展，在班内掀起比、赶、超的良好风气，让中等生赶超优等生。 小学六年级美术计划来自辅导时间 辅导地点 辅导内容近期目标 长远目标

优等生 周二和周五自由活动 教室 课外观察与创作 使学生具有较高的绘画技能技巧。 成为优秀小学生。

小学六年级美术计划文章小学六年级美术计划出自教室 课本知识 掌握绘画技能技巧。 各项能力得到明显提高，达到优秀行列。

学困生 课内和周二自由活动时间 教室 以基础知识为主进行思想教育 掌握基本技能技巧，达到中等生水平。 端正学习态度，掌握绘画技能技巧。

二：小学四年级美术教学计划

学生知识能力学习习惯分析：

四年级学生已经初步认识形、色与肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，能通过看看、画画、做做等方法表现，有一定的色彩基础，对美术也有着浓厚的兴趣，但还缺乏想象力和创造精神。

教学目的任务：

1、通过启发联想训练学生的创造性思维能力，培养良好的观察习惯和观察能力。

2、学习简单立体物的表现方法，学习色彩表现方法，进行和自己生活切近的设计与制作。

3、引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。

教学重点难点：

教学重点：引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。

教学难点：学生逻辑思维能力的培养、空间想象能力的培养。

个人教研专题：

小组合作学习中学生学习习惯意识的培养。

完成任务的措施：

1、认真钻研教材，进一步领会课标精神，制定切实可行的的教学计划。

2、好课前的各项准备活动。

3、拓展教学思路，做到以人为本，因材施教，因地制宜，以求达到最佳教学效果。

课时安排：

第一周：参观和旅游

第二周：游乐场 中外民居

第三周：粉印版画 生活用品

第四周：老房子

第五周：点、线、面

第六周：会变的花 会变的树

第七周：水墨游戏

第八周：剪纸（一、二

第九周：十二生肖

第十周：纸卷造型

第十一周：近大远小

第十二周：退远的色彩和变化的笔触

第十三周：新老街道

第十四周：小设施 我设计的小设施

第十五周：我制作的小设施（一、二

第十六周：摸物背形

第十七周：实物的联想（一、二、三

第十八周：染纸

第十九周：书签 民间年画

第二十周：复习考试

三：小学四年级美术上册教学计划

一、基本情况分析：

学生思维活泼，想象丰富，接受能力强，具有一定的美术知识和技能，动手能力较强，上课气氛活泼，接受能力 强。同学们普遍提高了对美的感受能力，形成了健康的审美情趣，大部分学生对美术学习有着浓厚的兴趣。

二 、教材分析：

（一、内容：本册教材的课题内容符合小学生的身心 点，全册教材共有20个课题，内容涵盖造型表现、设计应用、欣赏评述以及综合探索4个学习领域。其中第2、3、5、6、10、11、12、15、16课为造型表现领域的教学内容。第4、7、8、9、13、14、17、18、19、20课为设计应用领域的教学内容。

（二、编排 点：

以新课标的理念为依据，重视学生的情感、态度、价值的培养，满足学生全面发展的需要，重视体现人文观念。

注重学生的学习体验，力求学科的知识性和趣味性有机的结合，关注学生对美术的多角度体验和尝试。

注意学科之间的积累和联系，注意学科知识的综合，利用不同学科之间的知识联系来发展学生的能力和技能，使学科之间的综合效应更为融合和连通，更多的关注学生的实际生活。

（三、教学条件及学生情况分析：

1.我校教学条件优越，有多媒体教室，各教室配有电子白板，各种教学用具，为教学提供了有力的保障。

2. 上课部分学生纪律不够严谨，注意力容易分散，没有做到静、齐、快。

3.部分学生作业习惯较差，男生比较突出，绘画水平差距太大。

4.课前教学中双边教学开展一般，部分学生上美术课没有激情。

（四、教材的重点、难点

重点在于促进学生学习主体性的发挥和个性的张扬。

难点是以激发学生学习兴趣为前提兼顾学生个性发展和知识技能两方面的需要，循序渐进的传授基础知识和基本技能。提高学生的生活技能，直接参与并亲身经历各种社会实践活动，鼓励学生寻找各种材料，表达自己丰富多彩的想象。

三、教学目标

1、把握色彩的冷暖基本知识，

2、初步了解中国画的艺术形式，感受、体念中国画用笔、用墨和用色的基本方法和艺术 色。

3、了解设计的基本知识和方法，发展创新意识和创造能力。

4、通过欣赏活动，使学生了解民间艺术文化，增强民族自豪感。

四、教学措施

1.认真贯彻新课程标准的精神，处理好思想品德教育，审美教育，能力培养和双基训练的关系，充分发挥美术教学情感陶冶的功能，提高学生的审美能力。

2.加强教学中师生的双边关系，既重视教师的教，也重视学生的学，确立学生的主体地位。

3.鼓励学生进行综合性和探究性学习，加强美术与其他学科的的联系，与学生生活经验的联系，培养学生的综合思维和综合探究的能力。

4.注重学生学习方法的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等学习方法，进行自主学习与合作交流。

5.教学手段生动有趣，运用电影、电视、录像、范画、参观、访问、故事、游戏、音乐等方式引导学生增强对形象的感受能力与想象能力，激发学生学习美术的兴趣。

6.改革评价制度，重视学生的自我评价，重视对学生美术活动表现的评价，采用多种评价方式评价学生的美术作业，建立促进美术教师不断提高的评价体系。

7.充分利用自然环境资源以及校园和社会生活中的资源进行美术教学。

8.培养学生的形象思维能力，创新精神和实践能力为和核心，促进学生素质的全面发展。

9.利用宣传窗和美术比赛，调动学生学习的积极性。

五、课时安排

课次教学内容

（篇目或章节名称 所需课时数

1四季的色彩2课时

2生活中的暖色2课时

3生活中的冷色2课时

4快乐的人3课时

5自行车局部写生2课时

6猜猜我是谁1课时

7有趣的属相2课时

篇21：个人计划

为了全面加强师德师风建设，提高教师的整体素质，建设一支师德高尚、业务精良的教师队伍，根据我校的具体实际，制定我校教导处师德师风建设计划。

一、指导思想

认真贯彻落实【人名】同志关于教育问题的重要谈话精神，以《中华人民共和国教师法》以及《中小学教师职业道德规范》为依据，树立以人为本的师德建设理念，提高教师实施素质教育的能力、促进教育改革和发展。

二、工作目标

通过活动，在广大教师中形成“敬业爱生、明礼诚信、平等合作、勤学乐教、廉洁奉献”的师德风尚。要求全体教师严格遵守教师职业道德规范，建立教师信用承诺制度。广大教师要切实做到：

1、在政治上要拥护党的基本路线，遵守国家的法律法规，不得有违背四项基本原则和国家法律法规的言行。

2、在工作上要全面贯彻国家的教育方针，不断提高教学质量;认真备课，精心设计教案，[莲 山~课件]指导学生全面系统准确地掌握所学知识，在教育教学中，对学生作出客观、全面和公正的评价，不公开排列学生的考试名次，不单纯以学习成绩评价学生，努力掌握现代教育方法和教学手段，提高教书育人的能力和水平，严格控制考试次数和作业量，不准请学生代批作业，不得用作业惩罚学生，不得体罚和变相体罚、谩骂和歧视学生;严格遵守学校各项管理制度，严禁上课迟到、早退、拖堂，不得随意调课，要密切与学生家长的联系，经常家访，不指责、训斥学生家长。

3、在纪律上要严于律己，廉洁从教;不得向学生推销任何商品，不得强制让学生集体购买复习资料、教辅读物，不得自立名目乱收费、乱罚款;不向学生家长索要财物，不利用职务谋取私利。

4、在社会上要模范遵守社会公德，语言规范健康，行为举止文明礼貌;不参与赌博和迷信活动，不酗酒，言行不违反社会公德;要关心集体，尊重同事;不做有损集体荣誉和不利同志们团结的事。

5、在生活上以师表风范严格要求自己，仪表朴素、整洁、端庄和高雅，不得穿奇装异服或浓妆艳抹进入学校;工作以外、节假日休息时间不做违反师德、师风的事。

三、主要措施。

1、加强领导、精心组织。加强领导和管理，建立健全师德教育的工作机制，把师德教育纳入重要议程，将师德教育与加强教师队伍建设统一部署，统一规划，做到制度落实，组织落实，内容落实。结合自身实际，制定相应的贯彻实施计划，切实把师德建设纳入教师的考核评优、晋升晋级、职称评定以及文明单位、文明个人的评选工作中。努力形成统一领导，分工负责，协调一致，齐抓共管的工作格局。

2、广泛宣传，营造氛围。师德建设重在宣传，贵在坚持，开学后学校要利用校报、校刊、板报、橱窗、教育画廊等宣传阵地大张旗鼓地开展宣传教育活动，宣传《公民道德建设实施纲要》及“敬业爱生、明礼诚信、平等合作、勤学乐教、廉洁奉献”的20字教师基本道德规范。在师德建设活动中，善于发现和挖掘身边的先进师德典型，并做好学习和宣传工作。

3、开展活动、增强效果，开展形式多样、丰富多彩的活动，<莲山 课件 >是搞好师德建设年的有效载体。通过开展行之有效的活动，烘托环境，营造气氛。学校每月开展主题突出、喜闻乐见的师德建设活动，努力提高活动的针对性、实效性，达到寓教于乐的效果。

4、深入学习，树立典型。广大教师要继续深入学习《教育法》《教师法》，进一步树立依法治教的法制意识，深入学习《公民道德建设实施纲要》《中小学教师职业道德规范》，进一步树立以德治教的道德意识。认真组织学习全国十佳师德标兵先进事迹，充分利用好身边的重大典型，在学校、在社会形成自强不息、诚实守信、见义勇为、乐观进取的精神风貌。学校将组织全校评选师德标兵和优秀班主任活动，努力用先进典型来引导人、鼓舞人、教育人。

5、严格规范，明确责任。建立健全师德师风考核制度，把师德作为考核教师工作的重要内容和职务聘任的重要依据。凡是有违反教师信用承诺制度之一的，一经查实将实行校内待岗，并视情节轻重按有关法律法规给予处理、处罚、处分，决不姑息。对违反道德规范以至违法犯罪的教师，将坚决清理出教师队伍，并视情节送司法部门追究刑事责任。为使这项工作落到实处，学校将设立投诉专线，对投诉的事件及时反馈处理意见。对投诉事件加大查处力度，做到件件有回音，事事有落实。

总之，学校将认真探索新时期教师职业道德建设的特征和对策，积极鼓励学生、家长和社会有关方面对我校师德师风状况进行监督和评议，力争通过开展师德建设活动，使教师成为全社会各行业职业道德建设的表率，使我校教师职业道德在积极向上、健康有序、协调发展的良好基础上得到明显的提升。

工作安排

9月份：

制订计划

深入学习《公民道德建设实施纲要》及《中小学教师职业道德规范》

10月份：

召开教师职业道德建设座谈会

11月份：

开展青年教师“树师表铸师魂”演讲比赛

12月份：

开展学生评师德活动

开展家长评师德活动

1月份：

召开全校师德建设经验交流会

做好师德建设工作总结

篇22：个人计划

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的.环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年新销售工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

转眼间又要进入新的一年――20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

篇23：个人计划

大一生活过半，我们对以后的学习生活有更多的期望与憧憬，希望以后的日子过的越来越充实。所以订个读书计划鞭策自己不断前进。

一：我的读书目标

1） 每天坚持读书，养成多读书、读好书的习惯。

2） 养成作读书笔记、随笔、反思、读后感的习惯。

3） 扩展读书范围，开阔视野。

二：我的读书内容

1） 专业读物：《国际广告》、《中国广告》、《现代广告》、《广告人》。

2） 关于营销：《销售与市场》、《智囊》。

3） 关于消费者：《新周刊》、《南方周末》。

4） 关于管理：《中国企业家》、《中国经营报》、《经济观察报》、《21世纪经济报道》。

5） 网上阅读：中国营销传播网、顶尖文案、华人广告网、中国设计网、名人网。

三：我的读书安排

1） 每天确保至少一小时的读书时间。

2） 重点阅读与略读相结合。

3） 积极参加学校组织的各项读书活动。

4） 充分利用网络，进行网上阅读。

篇24：个人计划

一、指导思想

实施《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx―20xx年）》旨在提高学生的综合素质，着力培养学生的创新精神和实践能力，着力全面提高学生的政治、思想和道德素质，培养和造就理想、道德、文化、纪律等全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。

二、工作目标

――教育学生成为有爱心的人，自尊、自爱、自信，能够承受困难和挫折，有事业心，思想开放，接纳他人。从“尊重、赞美、鼓励、宽容、合作、微笑”等方面，要求学生学会做人第一、成长第一、道德第一、尊师重教、关心他人。有高尚的品德和顾全大局的思想，有热爱劳动的意识和能力。

求知――要求学生树立“独立、合作、探究”的意识，在学习中独立思考、大胆质疑、积极探索、与他人合作。在学习实践活动中，不断学习新知识，学习新技能。

学建――引导学生自觉锻炼，拥有强健的体魄，培养学生乐观开朗、积极向上的心理素质和锐意进取、不怕挫折的坚强意志。

学会审美――教育学生形成正确的审美观，培养和提高学生对

美感、欣赏力、想象力和创造力。不仅会欣赏美，还会塑造美好的环境，使用美好的语言，学会塑造美好的灵魂。

逐渐养成对美的向往和追求，懂得用美的尺度来规范和塑造自己。

学会创新――在教育教学过程中，通过各种渠道开拓学生思维，打破思维定势，激发求知兴趣，培养学生的创造性人格，为创新奠定基础。注重学生个性和特长的发展，养成热爱创造性工作的良好习惯。

三、工作原理

1、主体性原则：

尊重学生的主体性、积极性和创造性，使学生的独立素质潜能得以充分发挥。

2、基本原则：

提高学生的基础知识、基本技能、基本方法和基本态度，为受教育者继续学习或就业奠定一定的基础。

3、诚信原则

学校和教师从学生的思想道德素质、科学文化素质和健康素质等方面影响学生，真正把学校教育回归到社会主义公民必须具备的各种基本素质上来，实行整体优化，使每个学生的综合素质得到全面发展。

4、发展原则

既要让学生掌握基础知识和技能，又要注重开发学生的潜能，发展学生的个性。教育教学创新活动与培养学生综合实践能力相结合，经过3―5年的努力，中小学生的思想道德素质、科学文化素质和健康素质明显提高，为完善我国充满活力的教育体系和运行机制奠定了基础。

四、组织一系列专题活动

（一）高中生

1、高中生思想道德素质的提高

（1）每学期组织一次“爱国、诚信、礼仪、节俭”的教育活动，深化18岁高中生的礼仪教育；每个学年都会举办一次国防教育活动，特别是结合高一新生军训，激发学生爱国情怀和民族精神，培养学生的集体主义意识和社会责任感，全面提高学生的思想道德素质。

结合重大节日和庆祝活动，每学期组织一次以“知荣知耻，创新作风，自己行动”为主题的道德实践活动，从身边的小事做起，引导学生从他律走向自律

结合《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，每学年组织开展一次“十大良好道德习惯”教育活动。教育学生微笑待人；每天为父母做一件事；主动打招呼；及时感谢帮助；按规矩办事；说出来，一定要努力；物尽其用；一起做集体的事情；把用过的东西及时放回原处；干净利落地迎接每一天。

每学期组织3―5次以“五种积极向上的思想道德品质”为主题的教育活动（或主题班会），突出以下主题：一、培养一套积极行动的心理，促进我国社会经济发展，为祖国在政治、经济、科技、文化等方面的进步而奋斗。二是积极维护集体利益和国家利益，社会责任感强，愿意为学校和集体活动中的集体荣誉付出自己的辛勤劳动和汗水；三是倡导民主、自由、平等，培养以人格力量赢得尊重、获得更大思想自由的正确意识，从而赢得个人的全面发展；四是鼓励人生追求和价值取向的多样化，认识到人生真正的价值在于对社会的奉献量，而不是来自社会的需求量，淡化金钱和地位带来的困惑以及个人价值取向的实用主义；第五，他有强烈的求知欲，认同求知是提高自身素质，实现人生价值的有力途径，所以他是一个顺应时代潮流，努力探索新知识的高中生。

2、提高高中生的科学文化素质

组织专题研究活动，指派专人帮助指导学生办好校园期刊，收集研究当地人文资源，成立各学科兴趣小组，逐步形成科学的自然观、世界观、价值观、审美观，培养学生良好的科学素质，使学生得到全面发展和提高。

组织学生开展发明创造、科技竞赛、科技夏令营、科技周等。

活动帮助学生学习科学技术知识，掌握科学方法，树立科学观念和科学态度，培养科学精神和创新精神，逐步形成科学

篇25：个人计划

上星期四，作为学校外出考察的第一批老师，我们一行人去了浦江县浦阳第四小学和郑宅镇中心小学两所小学进行考察学习。首先在这里得感谢组织这次外出学习培训的领导，让我们有了这么一个难得的学习机会。我怀着激动、期盼的心情，带着教学中存在的困惑、疑问进行实地考察学习。我们所考察的这些学校都是有着一定文化历史背景的学校，虽然这次考察学习活动已经结束了，但所参观的学校的校容校貌、教育理念、办学特色、师生风采无不给我留下了深刻的印象，使我感触颇深，内心久久不能平静。疏理了自己的思绪之后，我就从以下三方面谈谈这次考察学习的体会。

一、教育的成功源自教育细节的成功。

学校是教书育人的场所，草率、粗放的'校园环境无疑对学生有着潜移默化的伤害。老子曾说：“天下大事，必做于细。”教育作为一种事业，如果光停留在口头上而不体现在行动实践上，则无异于空中楼阁。我们所参观的这些学校校园环境优美，建筑设计布局合理，校园文化氛围浓厚。名人画像、雕塑、格言警句随处可见，学生的绘画作品、书法作品、小制作、工艺品等在细微之处体现着教育者为学生才能的展现和拓展所做的努力与良苦用心，这些做法对我们都是一种启发和提醒，如果我们在这些方面进入了一种常态的话，那么对于学生身心的健康成长、才能的展现无疑是一种促进。

二、特色办学，各取所长，使各自的办学效益得到社会的认可。

我们所参观考察的学校都是在当地口碑较好的学校，而他们的办学特色也是各有千秋。如郑宅镇中心小学，因为生源优良，师资力量雄厚，所以办学质量很高，学生个性张扬，特长鲜明，校园文体活动丰富多彩，同时学校的德育工作以“孝义”为核心展开，形成了一套成熟的管理体系，在活动的开展方面依托当地的优势，可以有效的进行。而浦阳第四小学则突出了以版画为特色的综合实践内容，并渗透在平时的教学中，形成了一套“尚+”课程结构图，分别是尚学主题、尚品善行、尚美艺术、尚行实践这四个模块，每个模块下又分各个子内容，模块与模块之间环环相扣，互相联系。

三、真正的教育是以学生为本的素质教育，素质教育才是教育的归宿。

实施素质教育是当前我国教育的主旋律，新课程的实施和教改理念的不断实践，成为落实素质教育的助推剂，教师和教育教学管理者是教育发展、学生成长的生力军。我们所参观考察的学校都是有着自身办学特色的学校，这些学校集中优势教育资源，办优质教育，并取得了显著成效；着眼于学生的德、智、体、美、劳等五育并举，学生的实践能力与创新意识兼顾。大到学校的硬件设施，小到校园中的一草一木，无不展现着良好而又务实的育人氛围，无不体现着素质教育旺盛的生命力。这两所学校都有让我们学习的地方，他们都提倡放手让学生自主参与管理，学生在教师的引领下组织开展各种活动，参加社会实践，组建学生社团，培养社会责任感及实践创新能力，让学生树立爱心意识、责任意识和维护正义的精神。相比之下，我以前在潜意识之中还是只看重学生的成绩，在育人方面缺少创新和实践，在教育教学管理方面为学生德育方面的发展创造的条件还不够。

此次考察学习是一次难忘的学习经历，对我来说是受了一次极好的教育，也是对我教学工作的鞭策！让我认识到，作为一名教师，树立终身学习的意识，不做井底之蛙，在反思中调整自己，努力践行新课程理念，努力实施素质教育才是根本，才能不虚此行！总之，这次的外出考察学习我学到了很多东西，也增长了我的见识，在这里再次感谢组织这次培训的领导。在以后的教学中，我会努力地去实践学到的方法和理念、更好地发挥自己教育教学的水平，实现参加这次外出培训的目的，让自己的教学教艺更上一层楼。

篇26：个人计划

一：旅行目的

1。观光中国古城的大好河山

2。追寻古城以前的繁华

二：旅行时间：

20xx年8月上旬

三：旅行费用：

两千

四：准备工作，必备行李：

1、身份证

2、及信用卡

3、少量药品，如：消炎药、黄连、创可贴、风油精、感冒药

4、当地地图

5、手机、相机及各种充电器

6、衣物

五：旅游地点：

凤凰古城

六：旅游日程：

第一天、凤凰→沈从文故居→熊希龄故居→沱江跳岩→沈从文墓地

第二天、阿拉→南方长城

第三天、南华山→山江→苗族博物馆→天下第一石桥

第四天、林峰来

第五天、奇梁洞