银行商品房预售监管资金工作总结范文

银行商品房预售监管资金工作总结

面对日趋激烈的市场竞争，沛县五一支行始终坚持“存款立行，全面提升”的经营发展思路，全面提升存款竞争力。借助沛县商品房预售监管资金在我行开户的先天优势，将监管资金的营销作为今年重点项目。为此，我行早出击、抓落实，像客户之所想、急客户之所急，以真诚的服务赢得了一个又一个开发商的青睐，截止今日，我行商品房预售监管资金已成功突破3亿元，为年底的收官之战奠定了坚实的基础。

高度重视、重点维护、抓大不放小。自我行商品房预售监管资金账户开立以来，每当有新楼盘即将预售时，我行总能及时捕捉相关信息，将该企业作为重点营销目标带头跟进落实。通过对客户土地拍购情况的梳理摸排，以楼盘建设及开盘时间为基础，制定详细的营销时间与营销方案，并由支行行长带队，定期上门维护，深化与该客户的合作关系。通过高层营销、实地走访，政府对接等形式开展营销，从源头获取信息，确保第一时间掌握该客户预售资质、相关许可证等情况，及时介入营销。同时，针对客户实际情况，组织营销人员深入企业与其沟通、交流，共同解决工作推进过程中遇到的问题，赢得企业的信任和认可。

公私联动、合力推进，两手抓落实。我行组建了专业的营销团队，由公司科及个贷部门牵头，加强联动，确保客户每项业务需求均有专人负责、专人落实。同时，营销人员不断加强与各个开发商客户的沟通走访工作，积极宣传我行回款速度、项目融资等方面的一系列优势，对有按揭需求的客户开辟绿色通道，专人负责全程办理，努力以我行的真诚服务切实打动客户。截至今日，已有碧桂园、安徽建工等八家大型房地产开发企业在我行开立监管专户，并与其中两家企业签订了个人按揭贷款协议，以点带面，全面开花。

完善产品，提升服务，强化四位一体机制。我行始终坚持存款立行的根本，不断加大对公存款业务营销力度，拓宽对公业务营销渠道。建立一线员工、大堂经理、客户经理和网点负责人四位一体的员工配合机制，不断提高员工的综合素质，同时，依托工行优质的金融产品及贴心的金融服务，认真抓好监管账户后续服务工作，为客户提供多款金融理财产品，保证监管资金的保值增值。同时，帮助企业协调监管资金的相关问题，提高服务效率，增加客户满意度。