计划书写作指南。范文

(作者:it577时间:2014-07-31 19:25:43)

挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养,培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。

一、参赛要求:参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品或服务方向(具体来源包括:参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作;经授权的发明创造或专利技术,引用其产品;或是一项可能研究发现的概念产品或服务方

向),并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划,以吸引风险投资,并投入实际运作。

二、竞赛的项目有以下几个方面:

§某种高科技产品

§某种具有广泛市场,能给人们带来极大方便的制作或产品

§某种全新的服务理念

某种可以实现的概念产品

三、项目的来源:

§它可以是个人项目: 比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作,也可能研发实现的概念产品,或者是一种全新的服务。

项目也可以是§他人授权项目:

经授权的发明创造或专利技术(提供具有法律效率的书面授权许可)

四、项目的选择标准:

1、高科技。

2、新创意

3、有市场

4、高效益

5、低风险

总之,产权明晰,拥有技术与工艺的创新性,具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。

创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕着一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士

应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团体的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商,顾客,政府机构。

创业计划书的组成部分

创业计划书一般包括:执行总结,创业背景和公司概况,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,团队,企业经济状况,财务预测假定,公司能够提供的利益等十个方面

1.执行总结

是创业计划的一到两页的概括。包括:本创业(business)的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。

2.产业背景和公司概述

详细的市场描述,主要竞争对手,市场驱动力。

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策略。

3.市场调查和分析

应阐释:顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。

具体变量:

(1)顾客

(2)市场容量和趋势

(3)竞争对手的竞争优势

(4)估计市场份额和销售额

(5)市场发展的趋势

4.公司战略与生产运作

阐述公司如何进行竞争,它包括三个问题:

营销计划:定价和分销,广告和促销

规划和开发计划:开发组织和目标,困难和风险

制造和运作计划:运作计划,设备和改进

5.总体进度安排

公司的进度包括以下重要问题

(1)收入

(2)收支平衡和现金流

(3)市场份额

(4)产品开发

(5)主要合作伙伴

(6)融资

6.关键的风险、问题和假定

说明要如何应付风险的问题(紧急计划)

7. 管理团队

介绍公司的管理团队,其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)

介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8. 经济状况

介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:毛利和净利、盈利能力和持久性、固定成本与可变成本、达到收支平衡所需的时间、达到正现金流所需的时间。

9.财务预测

包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表;同一时期的估计现金流分析;成本控制系统。

10.公司提供的利益

这是创业计划的“卖点”,包括:总体的资金需求、融资中需要的资金、 如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、可能的投资人退出策略。

创业计划书编写的步骤

一准备阶段

创业计划书的编写涉及到的内容较多,因而制定创业计划前必须进行周密安排。

主要有如下一些准备工作:①确定创业计划的目的与宗旨;②组成创业计划小组;③制定创业

计划编写计划;④确定创业计划的种类与总体框架;⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

二资料准备阶段

以创业计划总体框架为指导,针对创业目的与宗旨,搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料,但时间及费用耗费较大;收集二手资料较易,但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

三创业计划的形成

创业计划形成阶段要完成以下几项任务:

1.拟定创业执行纲要

主要是创业各项目概要。

2.草拟初步创业计划

依据创业执行纲要,对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写,初步形成较为完整的创业计划方案。

3.修改完善阶段

创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见,进而提出一份较为满意的创业计划方案。

4.创业计划定稿

进行定稿,并印制成正式创业计划文本。

1.创业计划书的编写方法

创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据,同时作为创业实施的规划方案。因此,创业计划书的编写出尽可能的展现创业项目的前景及收益水平外,还要展现出创业项目的可实现性。

在编写创业计划书时,应遵循正确的方法:

第一.做好工作计划,使创业计划书的写作过程有条不紊。

第二.始终围绕创业产品与服务进行展开,并经常性的评估产品业服务的创业价值。 第三.要充分寻求外部有关人员的指导与协助。

第四,在不断修改补充中完善创业计划。一般来说,最终形成的创业计划地正式文本与创业计划草案可能相差很大,有的甚至面目全非。

第五,要针对创业计划的目标读者,设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品/服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。

2.注意事项

(1)创业计划要重点突出、注重实效。每一份创业计划都应有自己独特的个性,要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外,要注意创业计划中所使用资料的时效,制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

(2)产品服务描述使用专业化语言;财务分析要形象直观,尽可能的采用图标描述;战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语,尽可能的做到规范化、科学化。

(3)创业计划内容多,涉及面广,因此,要求创业小组分工完成,但应由组长统一协调定稿、,以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。

(4)创业计划要详略得当、突出优势,机密部分略微建华,以防泄密。

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