商业计划书【新版多篇】范文

【引言】商业计划书【新版多篇】为好范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

商业计划书 篇一

1.计划摘要计划摘要列在淘宝网店商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

3.人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

网店的商业计划书范文

我的商业计划书范文(关于手机配件)：

执行总结：

(1) 定位：

在本地即哈尔冰做出优质服务，进而发展到全国。

(2) 使命：

完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位。

(3) 背景简述：

手机无疑是现代社会中最为火爆的产品之一，手机的损坏和折旧更是快上加快，顾客的需求量是很大的。但是手机配件的高昂价格使很多消费者在传统店铺头疼不止，而在网上进行的手机配件店铺虽然是在增加，却赶不上顾客的消费程度。

(4) 结构：

我们团队由五人组成，共同分担业务职责和商品的投资。

商业机会：

(1) 市场机会：

abi预测未来5年内手机配件市场将持续增长。

(2) 远景分析：

全球的到20xx年收入超过800亿美元。而我们的回报应该在两年后得到回报。对于每个人付出贰拾元钱的话，只要有两万客户就可以达到二十万的收益。(而这两万人也只不过是整个太原的高校所有人数的

商业模式：

(1) 市场定位：

市场首先定在我们哈市的几所有名高校

(2) 产品与服务：

产品涉及到卡通手机袋、内存卡、读卡器、耳机、数据线、电池、充电器、饰品、来电闪光等等。距离较近的采取亲自上门供货，距离较远的与快递公司进行合作。

(3)闪烁缤纷的创新之处：

我的创新就是他人的老套路，那就是打质量战，既给予客户可信赖的心理品牌，也把自己的市场弄出样子，知名度增加。另一点就是在于对客户的及时供货和优质的售后服务

组织描述：

(5) 组织的性质：

两个人对个人的网上购物平台(c2c) ，未来有可能发展到两个人队一个团队甚至是公司企业组织的网上购物平台。

(6) 组织的构成：

有我的供应商，和我的专业物流公司，但现在只能在于快递公司了等等。实行项目负责管理结构体制，设立技术、信息和市场分组，分别担保管理网店情况(在线咨询、与供应方进行联系、网店销售情况)、信息资源组织管理(网店的销售情况、更新网店的内容)、和网站市场推广营销的细分项目工程实施(相关热门论坛发帖、群上发言、博客的醒目位置、潜在客户的e-mail);寻求合作伙伴(网上提供商及我们可信赖的厂家)和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作岗位制度(此乃后话)。

(7) 组织的使命：

完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，更新我们的商品，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位。

(8) 组织的目标：

把社会生活中的所有对手机爱好者和头疼者给予最好的帮助，为爱好者增添信息新鲜感，为头疼者解决他(她)们的难处，使所有人都成为手机的最好匹配者。

项目描述：

(1) 现状与描述：

关于此种产品在传统商业中是非常火爆的，经营的效益非常好，几乎每天的每时每刻都由顾客的光顾，但是由于价格的差异和商品的优劣，消费者往往欲步又止，欲买又停。往往处于难以抉择的境地，害怕花冤枉钱。对于大学生及一些社会上的友好客户对网上的购物很感兴趣，他们认为在网上可以买到更加满足自己需求的东西，并且是很便宜的东西。当然很多人对于网上购买手机配件是件新鲜的事，对于他们的认识和接受需要进行宣传。但是若能打通这一市场，那一定是不小的，我们相信市场调查，同时相信自己的预测。

(2) 市场风险投资：

(3) 经营策略及计划：

按所需进货，追求进货及发货的速度，以及商品的质量。在进价与售价之间摄取较合适的利润，再一是从邮局的邮费上赚取可接受的利润。先在本地站住脚跟，从小的、大家受欢迎的商品开始做起，建立好的产品质量和店铺的信誉。

项目方案：

(1) 项目内容：

明确了此项目是为了众多的手机用户提供优质快捷的服务。

(2) 技术方案：

需要网上操作网页平台的计算机知识，学会这些技术，以及其他的技术，直接购买，自主开发，外包及其他技术。

项目进度：

(1) 分阶段项目任务

一，对品牌的手机电池作为卖出主要对象；二，添加一些手机的装饰，手机保护套及手机原装套，小饰物等；三，配置一些简单的手机配件进行简单的维修。四，各方面尽心良好对顾客进行赠送活动。

(2) 项目管理：

网上操纵买卖交易的对话框，进行售后服务；及物流寄送的操作上。

组织机构及人力资源：

(1) 项目实施的组织结构；

发起人为张悦和宋艳超孙彦慧、鲍金玲牛雪莹，投资者也是，实施者也是。

市场分析：

(1) 目前在哈市中小型城市里，对手机的配件的买卖多为传统经济，网上经营者很少。并且在网上经营的效果是很有成效的。刚开始的市场规模不是老大。但会随着对产品的信誉度的提高，潜在客户会更加的，充分体现网上的优点。对于同行业的竞争，发扬优势，改善短处。

营销方案：

线上+线下，两种策略均采用多种方法，具体在营销方案中见

投资规模及筹资方案：

(1) 估算资金规模：

随着对于手机的广泛利用，各种各样的用户数量在不断的增加，以及开店所需项目(业务与市场支出)，和一些商店专题信息发布，网站广告发布，制定信息分析服务和专题报告(上面的组织构成有具体的说明)等，仅以市面人口(太原人口为36，000，000)的40%(1，440，000)计算，并以边卖边盈利的经营模式最多在4000元左右(此处讨论了对更大的投资规模)。当然这是对于发展更大的店铺，对于刚上市的营业店铺上不了1000元的，并且是两个人的出资。

(2) 筹资方案：，

找合作伙伴但是更多来源于双方的家长的鼎力相助等等。

财务分析：

(1) 成本：

对于在淘宝商城和qq旗下的当当网建立自己的可供大家浏览的店铺是免费的，对于传单及提供商的资金配用也使少量的，(具体的数目在市场风险投资中有说明)及一些基本产品的买进和运出。

(2) 盈利模式：

c2c及c2b的商业模式

(3) 盈利能力：

由于顾客的密集型，不仅是顾客的需求，而且是所在地区的高校及社会友好顾客的众多，盈利能力应该是相当好的。当然有可能在头一个月，出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大信用度并不高所致，毕竟是一个开张不久的店，所以是很正常的。只要我们家大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的，可能会出现图片拍摄不够清晰、图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍得真实一些。加上我们为自己店铺做的真正的市场宣传，以及注意自己的说话态度和沟通方式。相信我们的希望是巨大的。

(4) 经济和社会效益分析：

由于是在此行业内的新型尝试行业，并且对手的力量并不是不可估量的，即使力量悬殊，我们也有符合市场规律的经销方法。只要我们合法经营，正当竞争，相信我们的经济效益应该广阔。对于人与人之间组成的社会关系，我们主要放在市场需求大的高校及以及一些消费水平高的小区，对其消费水平的认真透彻认识，那么社会经济和盈利效果应该非常显著。

(5) 回收期估算：

买卖双方获取的都是在对比了足够多的买(卖)信息的基础上真实有用信息。时间快，信息多，科学决策。网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用，就在此基础之上，不出两年可以赚回本钱。

项目风险投资及对策：

(1) 经营风险：

由于在运行当中渠道冲突，伙伴关系，客户关系的处理之上，所以平时都应该注意：商品版权规避与商品版权维护； 专业性、权威性； 及时更新网店商品信息及适应性战略分析调整和项目实施计划调整；同时做好对于下一时刻的网络资源的深刻认识。

(2) 政策风险：

可能由于管理层次和运行程序的不善，要及时发现漏洞，善于修补，以更好的适应客观的政策。

(3) 技术风险：

员工及我俩良好的市场推广行为，学习有经验的，技术水平高的网上推销员，积极加强我们的信息技术的高校能力，包括一些阅读能力，社交能力，使用photoshop软件的技术，保持网上开店的专一性和科学性，使之按规定的轨道运行。

商业计划书 篇二

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男

年龄：21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查（见表）

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈（200—500米半径范围内）

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉（500—1000米半径范围内）

邻近有几个村子

消费观念增强，消费水平提高

有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查 ：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈 ”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容：

做好市调，提升竞争力——

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类：

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务：

产品方面：

（一）产品分类：

1、大分类的分类原则：

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则：

A、依商品的功能、用途划分：

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B、依商品的制造方法划分：

有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C、依商品的产地来划分：

在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。

（二）、小分类的分类原则：

1、依功能用途分类：

此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类：

分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。

（三）、以商品的成分为分类的原则：

有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

（四）以商品的口味做为分类的原则：

以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

超市服务方面：

超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：

1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。

商业计划书 篇三

目 录

第一部分 执行总结………………………………………………………………………3

1.1企 业…………………………………………………………………………3

1.2战 略…………………………………………………………………………3

1.3营 销…………………………………………………………………………3

1.4财务指标…………………………………………………………………………3

1.5团 队…………………………………………………………………………3

第二部分 项目背景………………………………………………………………………4

2.1产业背景…………………………………………………………………………4

2.2产品概述…………………………………………………………………………4

2.3项目特色及优势…………………………………………………………………4

2.4产品项目内容……………………………………………………………………6

2.5社会效益…………………………………………………………………………11

第三部分 市场分析………………………………………………………………………12

3.1目标市场分析……………………………………………………………………12

3.2目标市场选择……………………………………………………………………13

3.3市场容量及份额…………………………………………………………………13

3.4环境分析…………………………………………………………………………14

3.5市场定位…………………………………………………………………………25

第四部分 公司战略………………………………………………………………………26

4.1公司概述…………………………………………………………………………26

4.2总体战略…………………………………………………………………………26

4.3发展规划…………………………………………………………………………26

4.4经营计划…………………………………………………………………………28

第五部分 市场营销………………………………………………………………………29

5.1产品策略…………………………………………………………………………29

5.2价格策略…………………………………………………………………………31

5.3渠道策略…………………………………………………………………………34

5.4员 工…………………………………………………………………………34

5.5核心业务管理流程………………………………………………………………35

5.6有形展示…………………………………………………………………………36

5.7促 销…………………………………………………………………………36

第六部分 生产管理………………………………………………………………………38

6.1选 址…………………………………………………………………………38

6.2布 局…………………………………………………………………………38

6.3项目需求…………………………………………………………………………39

6.4服务质量保障措施………………………………………………………………39

第七部分 投资财务分析…………………………………………………………………41

7.1股本结构与规模…………………………………………………………………41

7.2资金来源与运用…………………………………………………………………41

7.3基本财务报表……………………………………………………………………42

7.4财务报表…………………………………………………………………………42

7.5销售收入预测……………………………………………………………………45

7.6成本及费用预测…………………………………………………………………47

7.7财务指标分析……………………………………………………………………54

第八部分 管理体系………………………………………………………………………57

8.1公司性质…………………………………………………………………………57

8.2公司文化…………………………………………………………………………57

8.3组织形式…………………………………………………………………………57

8.4员工工资分布……………………………………………………………………58

8.5部门职责…………………………………………………………………………58

8.6公司管理…………………………………………………………………………59

8.7绩效管理…………………………………………………………………………59

8.8员工激励机制……………………………………………………………………59

第九部分 风险因素与规避………………………………………………………………60

9.1市场风险…………………………………………………………………………60

9.2管理风险…………………………………………………………………………60

9.3其他风险…………………………………………………………………………60

9.4风险退出…………………………………………………………………………61

第十部分 团队介绍………………………………………………………………………62

商业计划书 篇四

一、项目描述

1、选址方面：

师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。

2、行业类型：零售。

3、校园市场环境：

校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。

二、公司组织与管理团队

1、人员制度

1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。

2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。

3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。

4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。

2、管理团队

1）尊重服务业人员的人格。

2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进。

3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。

4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。

三、竞争与合作

知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。

决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。

随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

四、营销手段

1、品牌策略

“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。

2、价格粗略

同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。

根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。

3、促销策略

每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。

对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。

五、项目实施计划

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。

开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。

推出会员卡，吸引顾客，多买多送。

六、融资计划

1、实行严格的财务管理

2、严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等

3、每日收入严格清点，每日核对入账。

4、店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。

5、每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。

6、对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

七、风险分析

1、内部管理风险

超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。

2、原料资金风险

虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。

商业计划书 篇五

健康中国人人助力瘾君子共享烟嘴———因爱而生，因爱而存保密须知本商业计划书属商业机密，所有权归XXXX有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。本公司希望在您收到本计划书后，即刻确认，并遵守以下的规定：

1·若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；

2·在没有取得XXXXX有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3·应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

注：本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

目录第一章、摘要— 1 — 1·1项目简单描述— 1 — 1·2市场目标概述— 1 — 1·3项目优势及特点简介— 2 — 1·4利润来源简析— 2 —第二章、项目背景— 3 — 2·1市场简析— 3 — 2·2市场现状— 3 — 2·3市场机会— 4 —第三章、产品及服务— 5 — 3·1产品介绍— 5 — 3·2项目战略规划— 6 — 3·3商业模式— 6 — 3·4盈利模式— 7 — 3·5项目的可操作性— 7 —第四章、市场及竞争分析— 8 — 4·1目标客户分析— 8 — 4·2竞争者分析— 8 — 4·3 SWOT分析— 8 —第五章、营销策略— 10 — 5·1品牌理念— 10 — 5·2推广策略— 10 — 5·3直销与重点区域集中控制— 10 — 5·4广告策略— 10 — 5·5公关策略— 11 — 5·6价格策略— 11 —第六章、财务规划— 12 — 6·1年内经营预测— 12 — 6·2预测依据— 12 — 6·3公司三年的财务预计（单位：元）— 13 —第七章、管理执行说明— 14 — 7·1企业文化— 14 — 7·2现有团队简介— 14 — 7·3公司架构— 15 — 7·4人力资源管理— 16 — 7·5管理与执行— 17 — 7·6财务管理大纲— 17 —第八章、项目投融资说明— 19 — 8·1资金需求说明— 19 — 8·2资金使用计划— 19 — 8·3投资形式及资本构成— 19 — 8·4报告— 19 —第九章、风险分析与规避— 21 — 9·1市场及竞争风险— 21 — 9·2管理风险— 21 — 9·3成本控制风险— 21 — 9·4财务风险— 21 — 9·5复制风险— 22 — 9·6法律风险— 22 — 9·7无广告投放风险— 22 —第十章、风险投资退出— 23 — 10·1退出方式— 23 — 10·2退出时机— 24 —第一章、摘要1·1项目简单描述项目名称：XXXXX（公益类项目）公司名称：

出版时间：

联系人：

电话：

电子邮件：

XXXXX有限公司于XXX成立，是一家专业研究共享烟嘴的互联网设备开发的高科技公司。公司以提高国民的健康为己任，以免费共享为契机，以全新的商业模式为起点，致力于打造中国“共享烟嘴”独角兽。

发展沿革：

1·2市场目标概述公司的主要经营目标：为了响应“健康中国”的号召，顺应烟民的健康需求，以及“精准化传媒”，从而研发了“共享烟嘴机”。互联网+物联网+免费共享+精准传媒=“瘾君子”，我们努力为各方创造优质化服务，此项目加速推动“健康中国”高效降低烟草危害，创建国内共享烟嘴第一品牌。争取做传媒业的一匹黑马，通过快速在全国重要交通枢纽安装共享烟嘴机的方式，吸引广告主前来投放广告，通过直营＋加盟的方式，在全国范围内树立公司品牌和影响，积极培养客户使用习惯，从而加深客户对“瘾君子共享烟嘴”文化的认同。

预计投放市场如下：

半年内，进驻全国的重要交通枢纽。全国的40多家机场，200多家大型火车站，800多个全国优秀服务区，70多个大型客运站。平均每个单位投入2—3台。首次预计投放20xx台。

二年内，在4个一线城市和15个新一线城投放7000台。

三年内，二三线城市选择性投放，并选择招商加盟（广告分成3：7），在全国范围大多数公共聚集场所，完成8000台烟嘴机的投放。

1·3项目优势及特点简介1、技术优势本公司研发的共享烟嘴有着优秀的研发团队作为支撑，并且与多家公司达成了战略合作，无论是硬件还是软件，我们的经验十分丰富，方案都已成熟；

另外在烟嘴（耗材）方面，我们有丰富的渠道资源与生产能力，经实验证明“瘾君子”所生产的烟嘴能高效的过滤大多数有害物质。

2、特色优势“瘾君子”共享烟嘴的商业模式独特，免费派发烟嘴，第三方广告主买单在全球尚属首例，这将为占领市场先机奠定了成功的基石。

3、资源优势机场、高铁、火车站、高速公路服务区、客运站，等独家优质点位资源将建立较强的竞争壁垒。

4、公益优势本项目的初衷是为了中国3·5亿烟民的健康着想，因此项目属公益性质，更容易获得地方政府的支持以及客户的认同。

1·4利润来源简析利润来源现阶段公司主要的盈利方式如下：

产品名称备注广告收入机身广告屏幕广告烟嘴包装其它收入流量变现粉丝导流未来收入自主广告投放池收入1年内公司计划全年流水达到1500万元，成为共享烟嘴行业标杆，引领国内共享类烟嘴行业的发展。

第二章、项目背景

2·1市场简析香烟是社会第一杀手，烟草烟雾给人类健康造成严重危害，严重危害吸烟者的健康，目前全世界约有1l亿吸烟者，其中70％以上的烟民分布在发展中国家。全球约47％的男性和12％的女性吸烟，每天还有8万～12万年轻人成为烟民，到20xx年，全球吸烟人数将达到16亿。据世界卫生组织（WHO）估计，全世界每年因吸烟引发疾病的死亡人数达300万，即每10S就有1人死于吸烟导致的疾病，在未来20年中全球因吸烟所导致的死亡将增加3倍。到20xx年，被烟草杀死的人数将超过其他任何一种疾病。在世界范围内，死于与吸烟相关疾病的人数将超过艾滋病、结核、难产、车祸、自杀、凶杀所导致的死亡人数的洁净与空调技术CC&AC20xx钲总和。现在我国已成为世界上烟草生产和消费最大的国家，吸烟率在37％以上。有资料统计，中国的烟民队伍却在不断扩大。

据调查，我国现有烟民3·5亿，吸烟已成为一个严重影响我国广大群众健康的公共卫生问题。与此同时，“瘾君子”烟嘴可以高效的降低吸烟危害，帮助政府减少财政支出款项巨大，促进国民提高健康作出巨大贡献，而3·5亿的烟民都可以转化为广告主的有效接受者。其市场规模巨大。

2·2市场现状广告行业市场规模稳步上升，且共享设备业态已清晰，用户行为习惯已养成，业随着经济的发展，人的消费趋于感性，使得产品价值体现从理走向情感，进而走向价值观念。数字化投放的发展趋势已经越来越乐观，以后数据化投放将成为硬广投放的主流，替代目前的排期系统。更加重要的则是精准曝光，它将会是未来的大势所趋。

2·3市场机会l每年中国广告支出交通类广告传媒在所有的广告传媒中排名第一，所以，本项目首次投放选择交通类的广告传媒，意味着整合了中国重要交通枢纽，对未来的成功打下了一个良好的基础。

l解决了行业痛点：WHO表示，全面禁令和提高税收是控制吸烟最有效的方法。研究同时发现，在涉及公共健康的问题上，人们会倾向于支持更高的税收。全面控烟工作无法完全在3·5亿烟民中做到，这时，瘾君子烟嘴有效的解决了“吸烟有害健康”的痛点，在最大程度上保障了烟民的健康，而相比于其它的烟嘴需要额外付出费用相比，“瘾君子”的共享烟嘴免费派发会更受到烟民的青睐。

第三章、产品及服务

3·1产品介绍壁挂式烟嘴机立式烟嘴机机场吸烟室展示效果l产品规格介绍：

投放到重要交通枢纽的产品包括：壁挂式烟嘴器和立式烟嘴器。每一个壁挂式烟嘴器里面容量为300盒烟嘴器，每一个立式烟嘴机容量为600盒烟嘴。每盒烟嘴器里面含有两个烟嘴器，每支嘴可吸烟3—5次。

l使用者领取方式：

使用者需要扫码——关注——点击领取烟嘴，才能免费领取，以此保证广告投放的效果。

吸烟一只烟嘴器过滤的有害物质吸烟三只烟嘴器过滤的有害物质l两只使用过的烟嘴清晰对比，使用烟嘴吸烟可以高效的降低烟毒，迂回模式提高国民健康。

l公司已经申请烟嘴专利和注册“共享烟嘴”商标。

3·2项目战略规划半年内，进驻全国的重要交通枢纽。全国的40多家机场，200多家大型火车站，800多个全国优秀服务区，70多个大型客运站。平均每个单位投入2—3台。首次预计投放20xx台。

二年内，在4个一线城市和15个新一线城投放7000台。

三年内，二三线城市选择性投放，并选择招商加盟（广告分成3：7），在全国范围大多数公共聚集场所，完成8000台烟嘴机的投放。

3·3商业模式共享烟嘴器的运营模式是通过特殊渠道进入重要的交通枢纽优质点位（机场，高铁站，火车站、客运站、高速服务器），并在此类场地投放免费共享烟嘴机，通过吸引广告主投放广告的模式进行盈利。商业模式主要是自营+加盟。

使用者通过领取的过程关注广告，来实现广告主广告投放效果的实现。

在全国范围内通过复制运营模式，以规模化迅速做大全国市场。

3·4盈利模式参考广告业内最低报价，前期的盈利保守计算：

屏幕广告：每台机器的屏幕广告按照十分钟循环一次（每家15秒）那么可以承载40家广告商，按照实际承接量为4家，每家每台机器每天平均收费10元钱，那就是一台机器可以给创收利润为40元，20xx台每天也就是8万元，每月则是240万。

机身广告：机身广告按照同行业最低水平去计算每台每月可以创收200元，那么20xx台则是40万。

粉丝导流：粉丝导流按照“派发量”来计算，每送出一包按照行业最低水平计算平均收费是1·5元。

烟嘴包装：按照“派发量”来计算，每送出一包烟嘴，按照行业最低水平来计算为收费为0·3元。

耗材成本：每一盒的烟嘴器的耗材+维护费用为0·4元。

注：设备折旧、设备维护、暂忽略不计3·5项目的可操作性l民众在交通类枢纽对香烟的需求，激发了此项目的可实施性。

l按照市场现状，机场的布局分为室内和室外。

室内吸烟室：首次投放大中型机场有40多家，此类的布局为直接进入。

室外吸烟室：由于政策原因有些机场“室内吸烟室”被取消，其形式为“室外吸烟室”。而针对室外吸烟室使用者对广告的停留时间有限等问题，公司根据使用者刚需，就是烟民下飞机后第一件事就会想到吸烟，此时的烟民已没有打火机（登机的时候过安检被收走），那么公司在“共享烟嘴机”周围加了一个“点烟器”（暗火），来增加消费者的“停留时长”。这就足足给了设备时间，从而让广告的曝光，广告主也更愿意去投放。

l根据相关数据显示，高铁动车乘客中男性占53·1%，年龄段集中在25—39岁中青年人群，受众呈年轻化趋势。而本项目针对的即为重视健康又懂得享受的中青年男性青年。

l民众对健康的越来越重视，也提升了此项目的可操作性。

注：汽车客运站、高速服务区、可操作性和可持续性都很高。

第四章、市场及竞争分析

4·1目标客户分析瘾君子烟嘴器的目标投放客户：主要为各类投放广告的广告主。

目标使用客户：18—40岁有吸烟人群。

目标投放客户主要服务内容为“自营+加盟” l自营在各大重要的城市布局以自营为主。

l加盟：

其它城市的布局以加盟为辅4·2竞争者分析随着我国市场经济体制的建立和逐步完善，市场配置资源的基础性作用越来越强，以优胜劣汰为原则的市场竞争越来越激烈。

目前，对全国烟嘴器广告投放的市场进行分析，市场上并无相同类竞争对手。故本公司将通过其它类广告投放形式以及其它类的烟嘴器商业模式进行对比分析。

其它类烟嘴器：进入市场较早，已培养了一批忠诚客户，主要是以产品销售收入为主，盈利面传统。

其它内交通枢纽广告：已获得稳定的广告主，不单单价格高昂，并且客户不精准，曝光率不达标。

瘾君子烟嘴：结合了两者的优势，一方面使用者可以免费获取烟嘴，公司的赢利点从各种广告中获得，盈利面广阔。另外一方面，瘾君子共享烟嘴进驻场地的费用只有一次，而其它广告商需要每期缴纳场地费用；

另外相同的广告渠道下，瘾君子将更会受到广告主的青睐，在互动性的同时温柔的灌输广告。

4·3 SWOT分析◆“S”优势：

1、技术优势本公司的产品有着优秀的研发团队作为支撑，经过证明，公司的产品能有效的过滤大多数有害物质。

2、特色优势本公司的产品商业模式独特，免费提供产品，在全国尚属首例，这将为占领市场先机奠定了成功的基石。

3、资源优势机场、高铁、高速路、客运站，等独家资源也将为后来者建立行业壁垒。

4、公益优势本项目的初衷是为了广大使用者的健康着想，因此项目带有公益性质，更容易获得使用者的认同。

◆“W”劣势：

资金劣势：项目需要在全国范围内复制成功运营模式，迅速占领和开拓全国市场，公司没有足够的资金，需要企业外部资金的支持；

◆“O”机遇：

前景广阔：国民对健康的需求越来越重视，因此为了健康。会为产品附加的广告停留的时间越来越长，而人又避免不了要去这些交通枢纽或则人群聚集地。因此，这种广告形式，也将成为继第四媒体广告后新的广告模式，也将越来越多的被使用者接受。

◆“T”挑战：

模式挑战：随着经济的不断发展，人们对健康越来越重视，这一块蛋糕很大，但是后来者也会越来越多。公司会随时跟随市场需求，规避风险，在后续的发展中，不断拓展新的盈利模式。将瘾君子的品牌优势宣传和推广出去。让更多的客户认可瘾君子这个品牌。这对公司将是一大挑战。

第五章、营销策略

5·1品牌理念市场形象：公司运用“瘾君子”的品牌影响力推广公司文化，开发一切交通枢纽和密集人群聚集地的市场，逐步形成以本公司为龙头的烟嘴器广告市场。我们孜孜不倦地奋斗目标，是“让每一位烟民吸烟时的有害物质减少，从而提高整个国民的健康素质，” 5·2推广策略网络推广：

1、网站关健词：瘾君子、烟嘴器，健康产品等。

2、百度竞价说明：选择公司主推关健词，通过出价直接排名在百度网站好的位置，吸引潜在顾客关注瘾君子烟嘴器项目。竞价排名选择的关键词同上。

3、网络关系网站说明：通过关系网店资源建立关系圈，发布烟嘴器内容。 4、搜索引擎推广：搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证相关关键词能够排名靠前是非常关键的。搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，我们应针对上述信息类型进行文案推广布局。

线下推广：

1、新闻事件：新闻事件作为公众舆论的一个风向标，定期发布有利于公司的相关信息，制造一些新闻，从而能够很好的提升我们品牌的曝光率，提高使用者认可，从而增加广告主认可。

2、公司负责人：鉴于公益负责人张志远先生在公益戒烟方面的成就，后期会把公司负责人张志远先生打造为国内公益戒烟第一人形象，从而进一步提高公司在使用者心中的价值，从而提高公司产品在广告主心中的价值。

5·3直销与重点区域集中控制直销与重点区域集中控制，是瘾君子发展阶段打响品牌、积累客户的重要手段。原因有三：

1·在重点区域，短期内能够使瘾君子烟嘴器的对广告需求主产生较大的影响；

2·在公司发展前期，重点区域的广告收入可以带动资金回流；

3·为公司全国范围的复制与扩大品牌的建立做好基础。

5·4广告策略广告目标树立瘾君子品牌和影响。在重点区域和全国范围内，扩大瘾君子的知名度，使公司能够迅速拓展烟嘴器服务领域渠道，稳定公司发展，联络公共关系，创造服务社会环境。

广告诉求对象直接对象：有广告需求的商家消费者、媒体等。

广告产品诉求◆烟嘴器广告领域第一品牌；

◆国内烟嘴器广告龙头企业；

5·5公关策略公关活动的任务◆打入各交通枢纽和人员密集地的吸烟区。

◆提高企业知名度及瘾君子的知名度；

◆通过持续不断的概念炒作，引导、鼓励和促进用户完成领取新闻，推进产品的广告价值；

◆引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

5·6价格策略实行比其它广告载体（机场、火车站显示屏广告等）更亲民更有效的价格策略。有着更大的竞争优势，更能获得广告需求主的认可。

第六章、财务规划

6·1年内经营预测利润表编制单位：日期：20xx·08—20xx·08单位：元项目行次本月数本年累计数一、主营业务收入1 5023333 60280000减：主营业务成本2 486667 5840000主营业务税金及附加3二：主营业务利润4 4536667 54440000加：其他业务利润5减：营业费用6 166667 2000000管理费用7 462500 5550000财务费用8其中：利益支出9三：营业利润10 3907500 46890000加：投资收益11补贴收入12营业外收入13减：营业外支出14加：以前年度损益调整15四：利润总额16 3907500 46890000减：所得税17 742425 8909100五：净利润18 3165075 37980900 6·2预测依据公司目前主要收入为产品收入具体费用如下表：

测算依据单位：

屏幕广告（天/台）40元投放的烟嘴机20xx台保守年收入（元）￥29200000机身广告（每月/台）200元投放的烟嘴机20xx台保守年均收入（元）￥4800000粉丝导流（每包）￥1·5元每天派发的量（盒）40000保守年均收入￥21900000烟嘴包装广告0·3元每天派发的量（盒）40000保守年均收入￥4380000耗材费￥350000公关费￥3500000安装费￥200000办公场地￥300000人才储备￥200000流动资金￥2000000人员工资￥1000000 6·3公司三年的财务预计（单位：元）年度20xx年20xx年20xx年主营业务收入60280000 216400000 241120000主营成本5840000 14600000 23360000净利润37980900 94900000 151840000结论：公司在20xx年—20xx年的税后净利润分别是3798万、9490万、15184万，盈利水平相当出色。能够为投资者带来足够的盈利空间。

第七章、管理执行说明

7·1企业文化企业文化：中国的梦，应该是健康的梦——蓝天之下，没有烟毒；

中国的梦，应该是纯净的梦——碧野之上，自在呼吸；

企业宗旨：健康中国，为中国控烟做贡献，为老百姓做实事，为全国3·5亿烟民的健康保驾护航。

经营理念：为烟民免费提供烟嘴器。

文化理念：

我们虽然不能帮助人戒烟，但我们可以帮助人降低烟草危害，我们不做控烟媒体的宣传，我们只做让老百姓得实惠的真东西，我们立志要做中国的烟嘴大王。

7·3公司架构公司的组织结构如下：

公司的构架分为四个部分部门职责：

技术研发部负责“瘾君子”烟嘴器的软硬件开发。

市场部负责市场开发（计划、组织、协调、控制）财务部负责公司的资金管理和财务核算，包括投融资和财务会计等人力资源部负责根据各部门需求对员工进行招聘、培训、考核和激励等总经理负责公司的总体运营管理和公司重大决策的方案制定等董事会负责公司重大决策的制定，对总经理进行监督、考核和任免等股东会最高决策机构，选举董事会和董事长7·4人力资源管理人力资源规划公司人员配置原则：服务流程标准化、模块化；

培训◆培训的目的：让新招募的员工尽快适应岗位的工作；

◆培训的内容公司总体状况：公司战略、组织结构、从事的行业、开展的业务；

部门基本状况：员工部门基本状况，包括部门整体职能、与其它部门的关系和配合方式、业务流程、负责人、现有成员等；

岗位基本状况：岗位基本职能和工作、所需基本知识和技能、人事管理制度等；

业务能力提升：为员工进修提供机会。

激励公司会采取以下一些员工激励措施。

◆薪酬激励正式员工薪酬划分为基本工资和绩效工资，绩效工资与企业绩效、部门绩效和个人绩效挂钩，同时员工的薪酬水平虽这公司的发展和赢利的增加会不断的提升。

◆晋升激励公司高速发展会为员工带来许多晋升的机会，所以公司的高速发展本身对员工具有很好的激励作用。

◆员工福利公司逐步完善员工福利计划，如各类保险和住房公积金的福利政策。

◆学习激励公司根据员工的需求组织各类学习交流的活动，为员工能力的提升提供一个学习的平台，也为员工的职业发展提供进步的机会。

职业发展规划为使得员工的职业目标、兴趣爱好和公司的需要和战略发展方向相融合，公司人力资源部专门进行了员工职业发展规划设计。

职业发展包括员工个人的职业计划和组织的职业管理。

员工个人需要制定职业发展规划，根据自己的兴趣爱好和专业特长以明确自己的职业目标，确信自己对于所寻找的工作有竞争的优势，并合理有效地为之付出努力，为将来的发展做好准备。

7·5管理与执行公司管理大纲为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理大纲。

1·公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

2·项目以“一切为了国民的健康”为目标愿景为最高行动指导，以公司精神为工作行为准则，倡导积极向上、公益健康、创新求变的公司理念。禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3·公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的专业水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

4·公司提倡并始终致力于员工的个人成长和个人人生理想的实现，倡导“学习型个人、学习型团队、学习型公司”。

5·公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

6·公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；

公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；

公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

7·公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；

提倡厉行节约，反对铺张浪费；

倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

8·员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

7·6财务管理大纲为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。

1·财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。

2·公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务账目的登记工作3·财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、账目清楚、日清月结、近期报账。

4·财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。

5·财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。

6·公司严格执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和账簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。

7·记账方法采用借贷记账法。记账原则采用权责发生制，以人民币为记账本位币。

8·一切会计凭证、账簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。

根据实际情况为各类固定资产设定折旧年限。固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧；

提前报废的固定资产要补提足折旧。

第八章、项目投融资说明

8·1资金需求说明该项目的理想融资额度为1000万元人民币，完成A类融资，出让10%股份。使用期限：12个月。

原因：项目作为一个发展潜力巨大的先行者，切实解决了目标客户的健康需求，为全国烟民的健康保驾护航。项目团队需要用心和持续的投入下去，而项目独特的复制运营模式，也需要一个较成熟的团队和商业运作。这都是以现有的团队的资金实力所不能企及的。

原则：在保障公司现有股东利益及尊重公司无形资产等条件下，使新引入的股东的利益最大化。

8·2资金使用计划资金使用状况可以分为“瘾君子”烟嘴器全国市场的布局、以及产品的宣传推广方面其中包括：

◆产品布控：公司的产品在全国交通枢纽的布局，占比为60%；

◆产品研发：公司产品的研发，占比20%；

◆推广费用：公司宣传推广费用，占比10%；

◆产品维护：产品的维护费用，占比10%。

8·3投资形式及资本构成团队的股权分配说明：

◆股权构成分为以下几块：

1、企业现有资产折股：包括企业现有的有形资产和无形资产；

2、投资方资金折股：投资方以现金股本入股；

3、项目折股：项目拥有人以项目策划本身作为无形资产入股；

4、核心管理层个人顶身股：管理层即创业核心成员以个人投入公司的工作企业获得的干股。

以上股权构成方式的具体比例由可共同协商最后确定。

8·4报告公司定期（一般是季度或半年度）向投资者提交的报告包括：

1、资产负债表2、损益表3、现金流量表4、资金支出预算表5、公司半年度和年度运营计划书除以上报告外，投资者还可以要求公司提供其它报告，具体事宜由双方协商确定，但原则上不给公司带来太大的成本。

第九章、风险分析与规避任何事情都有风险，共享烟嘴器也不例外，面对可能出现的风险，公司制定了一系列规避风险的办法，以把风险降到最低。

9·1市场及竞争风险共享烟嘴器处于市场开拓阶段，目前市场上的同类模式项目还没有，其它烟嘴器的项目由于和本公司的商业模式完全不一样，不对公司构成竞争。公司将通过迅速在各大城市重要交通枢纽方面占领市场。并同步进行战略融资，解决公司发展缺乏资金问题。

在面对竞争的同时，深化自身核心竞争力才是企业基业常青的前提，充分发挥早期进入市场的优势，建立起行业竞争壁垒，拉开和后来者的距离。

9·2管理风险企业内部管理存在的潜在风险和防范的措施有以下几点：

◆核心管理层意见的不统一：首先，创业核心成员已有多年的合作经验，彼此已形成很好的默契，对于企业的重大决策一般采取小组讨论的方式，很少出现争论不定的情况，如果偶尔出现这类问题，也将通过公司的决策制度最终确定，如负责人决策制度等。此外规避这类风险的另一条途径就是引入外部专家来辅助决策；

◆人员流动风险：公司可能出现部分人员流动的情况，公司规避这类风险的方法是完善岗位制度和培训体系，尽可能实现制度化管理，即便出现人员流失，也可以迅速招聘新成员补缺；

◆用户体验：企业最核心的无形资源为客户认可，公司时刻注重为客户提供最优质的服务。

9·3成本控制风险成本控制风险是指企业的费用预算可能超支，规避这类风险的方法就是加强预算能力和成本控制能力，同时公司留有足够的现金储备，即便出现这类情况，也不至于出现资金链断裂的情况。

9·4财务风险财务风险主要包括：

坏账：本项目服务销售采用预付款或现款现结，企业坏账的可能性很小，即便偶尔出现，比例相对较少。

亏损：由于运营成本较低，市场投资回本极快，不存在较大亏损的风险。

9·5复制风险本公司存在被复制的风险，但是由于本项目的特殊性，要进入重要的交通枢纽位置，需要极强的人脉，本公司有相关资源，另外公司会迅速并且大规模的复制自有的运营模式，其它公司要复制存在成本高，周期长的风险，因此，复制几率并不大。

9·6法律风险公司播放的广告，由于是广告商提供，有可能存在知识产权等方面的法律纠纷及风险。公司将认真贯彻执行国家的相关政策，对采用的广告仔细审阅，尽力避免出现法律上的问题。

9·7无广告投放风险公司产品存在无广告投放风险，公司针对此项风险有着规避方式，当机器接不到广告时，机器将会“休眠”状态、后台设置最多派送多少就停止派发、这样一来就规避了“空闲期”空运作的风险。

第十章、风险投资退出10·1退出方式公司从投资者的切身利益出发，并结合实际情况制定了下列风险投资退出方式：

退出渠道优点缺点公开上市（IPO）

（1）投资收益最高，往往是投资额的几倍甚至几十倍，有的甚至更高；

（2）企业获得大量现金流入，增强了流动性；

（3）提高了风险企业的知名度和公司形象，便于获得融资权力；

（1）上市限制；

（2）对出售股权的限制会影响创始人投资收入的回收；

（3）投资成本高，上市的费用十分巨大。

出售或回购

（1）这种契约式转机最大的优点在于符合风险投资“投入—退出—再投入”的循环，投资者可以在任意时期将自己所拥有的投资项目股权限时发行，使风险投资公司的收益最大化；

（2）操作相对IPO简单，费用低，可以实现一次性全部撤出较适合各种类型规模的公司；

（3）股权的出售或回购还可以作为风险投资企业回避风险的一种工具。

（1）由于收购方太少，导致企业价值被低估，收益率不公开上市相比明显偏低，只有它的大约1/4到1/5；

（2）就出售而言，风险企业被收购后就不易保持独立性，企业管理局就有可能失去对风险企业的控制权；

（3）对回购来说，如果企业创始人用其他资产（如其他公司股票、土地、房产等）和一定利息的长期应付票支付回购，涉及发行和风险问题。

管理层收购（MBO）可以有效激励管理层，减少公司的管理成本。

可能使风险投资方的利益受损。

公幵和收购（M&A）公司的盈利前景好，交易条件有利。兼并可以带来高度的规模和范围效益。

如果采用股票收购可能会面临公司股票下跌的风险。

现金收购则需要缴税，会减少风险投资的报酬。

清算是风险投资不成功时减少损失的最佳退出方式（1）承担较大程度上的损失，这是投资失利的必然结果；

（2）我国《公司法》要求在资不抵债的客观事实时才能清算，从而有可能错过投资撤出的最佳时期，也就无形中扩大了风险企业的损失10·2退出时机风险资金退出的成功与否关键取决于公司业绩和发展前景，风险资本退出方式的选择主要考虑未来公司的经营环境和国家政策的发化。一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第3—5年，公司将近过了创业期和成长期，发展趋势最好；

同时公司占据了全国绝百分之九十以上的市场，成为了行业的NO·1，上述时间退出可获得丰厚的回报。

商业计划书 篇六

1．市场空白优势

现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。

2．市场面临充实需求优势

从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。

3．环境、与配套服务优势

在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。

4．地域发展与移民城市优势

石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。

5．广大生产、消费群体优势

我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。

商业计划书 篇七

重庆巴渝风国际旅行社

总经理：陈晓勇

财务主管：廖亚兰

营销部经理：陈大洪

公关部经理：洪红

人力资源部经理：李荛琦

主营产业：旅行社

主营商品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

成立时间：20xx年10 月1日

地点：乌鲁木齐北京北路15 号

联系电话：0991-7844450 联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，商品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个商品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的`总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游商品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的商品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

1。注重整体旅游商品的设计和商品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，商品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促销。将有关旅行社及其商品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的商品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的商品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿

第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆

第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆

第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆

第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆

第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦

第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车

我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

132xxxx 张小姐 0991-7xxxxx 张先生

我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力

公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容

沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体

处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱

公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

(二。) 公关客体：

1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好。

3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

4.优化服务：网上购票，咨询；电话咨询；各种宣传单，方便游客了解我旅行社。

5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。

1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

2.商品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”

3.公众信息：

公众年龄： 18-25 23%;26-40 40

%;41-60 22%;60以上 15%

文化程度：高中以下，13

%;大专，30%;本科以上，40%

性 别：男，42%;女，58%

4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价；对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络；报表，营业统计，财务分析；工作报告；内部行文指示；工作笔记；内部刊物；通信工具。

2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料；旅游贸易会，洽谈会；旅游信息反馈；各行业交流；问卷调查

3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间20xx-10-1。下年我公关部计划有下：

1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”记者游)。

商业计划书 篇八

编号：

日期：

（项目公司资料）

地址：

邮政编码：

联系人及职务：

电话：

传真：

网址／电子邮箱：

保 密

本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容

复制、泄露、散布；

2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

目 录

报告目录

第一部分 摘要（整个计划的概括）

（文字在2页～3页以内）

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

十二、财务分析

1、财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

2、财务预计（后3年～5年）

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协

会等）

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2、产品特性

3、正在开发／待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产（商标／知识产权／专利等）

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成

熟／饱和），产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市

场占有率等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往／现行／计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格

认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1、主要促销方式

2、广告／公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的'计算。

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有

率及计算依据

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量／期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应

价格等）

四、资本结构

五、回报／偿还计划

六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）

七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源（原材料／供应商）风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险（应收账款／坏账）

九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计

算依据

第十一章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

（1）反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率（firr）

b.投资回收期（pt）

c.财务净现值（fnpv）

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.流动比率

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件

1、营业执照影印本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书／生产许可证／鉴定证书等

6、注册商标

7、企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

二、附表

1、主要产品目录

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、主场调查表

6、预估分析表

7、各种财务报表及财务预估表

商业计划书 篇九

1、背景

冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其 应用与推广的范围。

随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。

据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。

2、产品基本概述

2.1 虫草概述：

目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（c. sinensis）、北冬虫夏草(c. militaris)、大团虫草（c.ophioglossoides）、亚香棒虫草(c.hawkesii)、古尼虫草(c.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(c.falcata)、泰山虫草(c.taishanensis)、山西虫草(c.shanxiensis)、凉山虫草(c.liangshanensis)、新疆虫草(c.gracilis)、香棒虫草(c.barnesii)、蝉花(c.sobolifera)等等。虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草(c. militaris)与冬虫夏草（cordyceps sinensis（berks.sacc.）。

2.2 北冬虫夏草

蛹虫草(cordyceps. militaris（l.fr）link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草，为子囊菌亚门（ascomycotina）麦角菌科(clavicipitaceae)虫草属(cordyceps)，蛹虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草（c. sinensis）稀少，由于产量太低，在过去是难以开发利用的。

2.2.1 人工培育

经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经成熟，并且透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然中药的低价量产和品质提升，开创了良好的基础。发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提升，并取得了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，这也对未来产品的上市和竞争取得了相对的优势和保障。

2.3 人工培育北冬虫夏草的成分

2.3.1 代表性成分

a、虫草素（3’-脱氧腺嘌呤核苷）

虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与ran ，对核多聚腺苷酸合酶有很强的抑制作用。因此，dna转录mrna过程中使mrna成熟障碍，从而影响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用；可增强血小板的生成，增强骨髓造血功能，并有降血糖的作用。

b、虫草酸（d甘露醇）

虫草酸可以显著地降低颅压，促进机体新陈代谢，因而使脑溢血和脑血栓病症得到缓解，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。

c、虫草多糖

一种高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促进淋巴细胞转化，提高血清igg的抗体含量和机体的免疫功能，激活t细胞的功效，增强人体巨噬细胞的吞噬能力，可使脾浆细胞增生，增强机体自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮质酮含量，促进机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。

d、超氧化物歧化酶sod（superoxde dismutase）

能消除机体内超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉着，消除局部炎症及抗癌作用。

e、硒（se）

人体必需的微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形

式连接在酶蛋白的肽链上，保护细胞膜的稳定性的正常的通透性，并刺激免疫球

蛋白和抗体的产生，增强机体免疫和抗氧化能力，能抑制癌细胞的生长，通过抗

基因突变达到抗癌的目的。

2.3.2 人工培育北冬虫夏草与天然冬虫夏草的主要药用成份对比及生理功能

表一：主要成分、主要微量元素、主要维生素比较表

名称 北虫草 天然虫草 生理功能 备注

虫草素 0.422％ 0.007％ 抗癌、防癌、抑制癌细胞裂变，可增强血小板的生成，增强骨髓造血功能。 对枯草杆菌、乌型结核杆菌、人鼻咽癌kb细胞，人体表样疣鼠艾氏脱水疣及hela细胞皆有明显拮抗或抑制作用。 60倍。

虫草酸 12.8％ 6.5—8.78％ 治疗脑血栓、脑栓塞、血管痉孪、脑溢血、排除毒素，治疗肾功能衰竭、利尿、对葡萄球菌、链球菌、鼻疽杆菌、炭疽杆菌、猪出血性败血症杆菌有抑制作用。 1.46—1.97倍。

虫草多糖 15.8％

10.5％ 对淋巴细胞的转化有促进作用，可增强人体巨噬细胞的吞噬能力，阻延癌细胞扩散，并激活t细胞的功效，可使脾浆细胞增生，显著提高人体免疫功能。 约1.5倍。

sod

968硒(se) 1.8ug／g

锗(ge) 0.1ug／g 未检出 人体清道夫，能将人体血液中的有毒物质迅速清除体外，具有防癌抗癌作用，缺乏将导致早衰。

钾(k)

14000

ug／g

0.56-8389.6倍。

磷(p)

9000

ug／g ug／g 骨骼、牙齿的重要构成材料是软骨组织，dna、rna细胞膜的脂质的重要成分，参与能量的储存，物质活化、酶的组成调节，酸碱平衡等。 1.73-3.1倍。

镁(mg)

860 ug／g

1178-1538

ug／g 为细胞中主要阳离子，是多种酶的激活剂，参与维持心肌功能，缺乏时情绪不安、易激动、手足抽搐、反射亢进，长期缺镁、骨质变脆、牙齿生长不良。 0.58-0.73倍。

锌(zn)

87.0 ug／g

86.1 ug／g 参与各种物质的代谢反应以及核酸、蛋白质的合成，协助葡萄糖在细胞膜上运转，参与人体100多种活性酶。缺乏时，表现为生长发育不良，味觉减退，食欲不振，伤口愈合缓慢，性功能减退。 约相同

钼(mo) 0.05 无检出 与黄嘌呤氧化酶的活性有关，为人体多种能量交换的必需元素，缺钼会引起生长不良。

锰(mn)

10.1 ug／g

32.65 ug／g

与多糖聚合酶及半乳糖转移酶的活力有关，其活力对于形成粘多糖及骨基质非常重要，故缺乏时可致骨骼畸形，同时低锰食物可降低胆固醇的血糖含量，适合老年人食服。 0.3倍。

铜(cu)

2.9 ug／g 钙(ca)

23.60

ug／g

563 ug／g 维持心脏、肌肉神经正常兴奋性的传导和适宜感应性，参与血凝过程，对一些酶系统起到激活作用， 缺乏时引起软骨病、骨质疏松症。 0.042倍。

维生素a 0.385mg／g 0.067 mg／g 构成视沉细胞感觉物质，保护上皮细胞，增强人体免疫功能。缺乏时可造成生长不良、干眼病、夜盲、流泪、生殖障碍，形成牙质细胞萎缩、抵抗力减退。

维生素b1 0.748mg／g 痕量 参与多种酶的反应，在糖代谢中起作用，缺乏时导致神经炎、脚气病、肌肉瘫痪，厌食、心搏徐缓、心扩大心肌病变；水肿、生长不良。

维生素b2 0.176mg／g 0.014mg／g为黄素酶的辅基成份，在体内生物氧化中起递氢作用，缺乏时生长不良、眼、口、生殖器障碍、口角炎、髓鞘萎缩、肌软弱。

维生素b6 2.282mg／g 痕量 构成转氨酶的辅酶，在色氨酸转变成尼克酸中起作用，缺乏时，生长不良、兴奋过度、心病变、厌食失眠、小红细胞贫血症、肢痛症。 维生素c 0.249mg／g 0.017mg／g 参与羟化反应，有还原作用，可治疗巨幼红细胞贫血，排出体内有害物质，清除人体自由基，抗衰老。缺乏时，导致坏血病、毛细血管易碎、牙龈出血、牙松、贫血、骨软弱，伤口愈合不良。

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